Le positionnement de votre site est l’équivalent du positionnement du produit dans la stratégie de marché et la stratégie de produit. Vous devez mettre votre site en relation avec les avantages offerts aux utilisateurs cibles et le situer par rapport à son orientation stratégique sur des avantages définis pour des utilisateurs cibles définis. Positionnez votre site web de manière à ce qu’il joue sur les points forts et s’éloigne des points faibles. Pour en savoir plus, cliquez ici.

Le concept marketing classique de positionnement de produit est étroitement lié à l’orientation vers un segment de marché. Le positionnement cible un produit pour des segments de marché spécifiques, avec des besoins de produits spécifiques, à des prix spécifiques. Le même produit peut être positionné de nombreuses façons différentes. Nous pensons que vous pouvez voir comment vous pouvez appliquer ce concept à votre site web, en le positionnant comme s’il s’agissait d’un produit :

Un autre cadre commun pour le positionnement classique d’un produit est tiré d’une série de questions. En appliquant cette idée au Web, pensez à la version Web de la déclaration de positionnement de produit classique. Vous pouvez positionner un produit à l’aide d’une déclaration de positionnement qui répond aux questions importantes :

– Pour qui le produit est-il conçu ?

– Quel est le type de produit ?

– Quel est l’avantage le plus important qu’il offre ?

– Quel est son concurrent le plus important ?

– En quoi est-il différent de ce concurrent ?

– Quel est l’avantage de cette différence pour le client ?

Par exemple, voici les déclarations de positionnement utilisées par Palo Alto Software pour cibler la commercialisation de deux nouveaux produits :

– Pour l’entrepreneur qui crée une nouvelle entreprise, lance de nouveaux produits ou recherche des financements ou des partenaires, Business Plan Pro est un logiciel qui permet de produire rapidement et facilement des plans d’affaires professionnels. Contrairement à (supprimé), Business Plan Pro est un produit autonome, et ne nécessite aucun autre programme à acheter ou à apprendre.

Pour les propriétaires et directeurs d’entreprises qui supervisent les programmes de marketing de leur société, Marketing Plan Pro est un logiciel qui crée et aide à gérer des plans professionnels sur le Web. Contrairement à (supprimé), Marketing Plan Pro fournit un système permettant de planifier et de suivre l’ensemble du processus de marketing, du plan à l’action.

Comme exemple spécifique de positionnement de site web, considérons cette déclaration de positionnement utilisée par Palo Alto Software pour positionner ce site, Bplans.com :

Pour la personne qui élabore un plan d’affaires, Bplans.com offre des informations gratuites directement pertinentes, y compris des dizaines d’exemples de plans, d’assistants, d’outils et de contenu. Contrairement aux sites d’information plus généraux sur les petites entreprises, Bplans.com est axé sur la planification d’entreprise et regorge d’informations réelles et précieuses.

Certaines stratégies de positionnement fonctionneront mieux que d’autres. Là encore, la stratégie est le point central. Le meilleur positionnement joue sur les forces de votre entreprise et sur les atouts du produit, et s’éloigne des faiblesses. Positionnez votre produit de manière à atteindre les acheteurs dont le profil correspond le mieux aux besoins que vous servez, dans les canaux que vous pouvez atteindre et aux prix que vous fixez.