Le marketing de leads est une stratégie de marketing entrant utilisée pour nouer des relations personnelles à long terme avec les leads. Pour cette raison, cette stratégie de marketing entrant spécifique est qualifiée de «lead nurturing». Au moment où une décision ou un achat est réalisé, le Lead Nurturing garantit que le client connaisse votre argument de vente unique et explique pourquoi il doit vous choisir. Les efforts de marketing conduisent aux ventes lorsque les leads sont «chauds» et maintiennent la flamme quand les leads atteignent le fond de l’entonnoir et qu’il faut les transformer en conversion. Pour en savoir davantage sur le sujet, vous pouvez vous renseigner sur comment utiliser la vidéo pour le retargeting.

Défis en matière d’acquisition de leads qualifié

La difficulté de mesurer le retour sur investissement suite à une campagne constitue encore un grand obstacle pour de nombreuses entreprises. En effet, la plupart des entrepreneurs utilisent les réseaux sociaux pour «générer une notoriété de marque» ou «créer des communautés», et mesurent leur succès en fonction de métriques telles que le nombre de likes ou de retweets, mais ne sont pas en mesure de traduire ces résultats pour analyser s’ils sont effectivement alignés sur leurs objectifs marketing globaux. Donc, si votre objectif final est d’augmenter les ventes de votre marque, il vous faut des stratégies pour générer des prospects de qualité sur les réseaux sociaux et augmenter vos conversions. Il est de ce fait nécessaire de savoir conquérir les réseaux sociaux pour acquérir des leads de qualité.

Le meilleur moyen pour connecter les réseaux sociaux et le retour sur investissement consiste à partager du contenu qui se traduira ensuite par des conversions sur votre site Web. Si votre entreprise est basée sur le commerce électronique, vous pouvez partager les dernières offres, promotions et produits susceptibles d’intéresser vos abonnés. Si vous travaillez dans le monde du B2B, vous devrez utiliser des stratégies de marketing de contenu pour générer des prospects de qualité sur les réseaux sociaux. Si vous écrivez un blog, créez des livres électroniques et des guides téléchargeables que vous pouvez partager, c’est un moyen simple d’obtenir des résultats mesurables et d’ajuster votre stratégie pour vous aider à atteindre vos objectifs. En outre, ce type d’attention augmente l’engagement de votre nouveau prospect avec votre marque.

Quel réseau social utilisé

Concentrez-vous sur les réseaux sociaux que vos consommateurs utilisent réellement. Si vous souhaitez générer des prospects de qualité sur les réseaux sociaux, la première chose à savoir est de savoir où trouver votre cible. La clé du succès consiste à choisir les réseaux sociaux les plus appropriés pour votre marque. La plupart des campagnes B2B (65%) ont réussi à obtenir au moins un nouveau client via LinkedIn , suivies de Facebook (43%) et Twitter (40%). Il n’y a pas de recettes prédéfinies pour réussir, vous devez simplement en essayer différentes avant de trouver le réseau social de votre marque.

Facebook continue d’être le réseau social le plus populaire dans le monde entier. En outre, il touche tous les segments et tous les âges, bien que certaines études récentes indiquent que les adolescents commencent à favoriser les autres, tels que Snapchat ou Instagram.

Twitter est le deuxième réseau le plus populaire en termes d’utilisateurs, mais le quatrième en termes d’utilisation, 60% des tweeters l’utilisent pour se tenir au courant de ce qui se passe, mais ne publient pas leur propre contenu. Sa principale caractéristique est sa rapidité : si votre marque a quelque chose à voir avec le présent, elle peut être un excellent endroit pour trouver des prospects de qualité.

Instagram a beaucoup grandi en termes d’utilisateurs et d’activité au cours des derniers mois. Si vous parvenez à donner à votre marque une touche visuelle, vous pourrez en tirer le meilleur parti. Mettez votre créativité au travail.

Pinterest : un réseau «de niche» utilisé principalement par les femmes de la classe moyenne supérieure qui sont très intéressées par les achats, ce qui en fait une excellente occasion de générer des conversions et des prospects pour les bonnes marques.

Google+ est un autre endroit à garder à l’esprit si votre entreprise se situe dans le secteur des technologies ou de l’ingénierie.