Le modèle marketplace gagne de plus en plus du terrain. Un tel essor s’explique par la grande influence des nouvelles technologies, mais aussi par le fait que les consommateurs essayent de transposer leurs expériences B2C sur leurs achats professionnels. L’époque des annuaires et extranets est désormais bien loin, laissant place à des plateformes novatrices, plus intuitives et ergonomiques, qui facilitent les achats B2B. Mais plus concrètement, la marketplace B2B c’est quoi ? Quelles sont ses applications ? Quid de ses avantages pour les professionnels ?

Ce que c’est que la marketplace B2B

Encore appelée place de marché en français, la marketplace est une plateforme qui met en relation des millions de vendeurs et d’acheteurs, moyennant une commission sur chaque vente effectuée via son intermédiaire. Certaines marketplaces vont au-delà du simple prélèvement de commission et proposent à leurs clients le stockage et l’expédition des produits.

Quant à la marketplace B2B, il s’agit d’une branche grandissante du commerce électronique et concerne tous les secteurs où les échanges de biens, produits et services sont de mise. La particularité des places de marché B2B est de mettre en relation des professionnels qui souhaitent établir une relation commerciale sur la durée, en comparaison à des consommateurs B2C dont le besoin est souvent ponctuel.

La marketplace B2B vous permet donc en tant que professionnels de gagner en productivité dans vos achats, et répond à votre besoin de technologies intuitives, simples et pratiques. Elle exclut les appréhensions où les achats B2B étaient perçus comme des processus chronophages.

marketplace B2B

Les applications de la marketplace B2B

Si de façon générale les marketplaces couvrent quasiment tous les secteurs d’activité allant de la santé aux BTP, en passant par l’industrie et l’agriculture, il convient de s’intéresser à leurs applications en B2B, et donc à leur intérêt pour vos activités.

Ainsi en B2B, la place de marché vous permet de trouver des plateformes où vous pouvez vous équiper en fournitures de bureau, acheter des équipements industriels, trouver des solutions informatiques efficaces pour votre activité.

Grâce à la marketplace B2B, vous avez facilement accès à une multitude de services pour professionnels. Il en existe même où vous pouvez louer du matériel industriel si par exemple vous êtes dans le secteur des BTP ou du transport. Vous pouvez avoir recours à des places de marché B2B pour recruter du personnel, et même acquérir des données.

Vous l’aurez compris, les applications de la marketplace B2B sont nombreuses, et elle est promise à un brillant avenir sachant que d’ici à 2022, plus de la moitié des achats indirects des entreprises se réaliseront via ce moyen.

Les avantages de la marketplace B2B

La marketplace B2B vous fait gagner en temps, autant qu’elle simplifie le sourcing. Aussi, nous considérons qu’elle favorise pour les entreprises la centralisation du nombre des commandes et paiements, ainsi que la visibilité des stocks. De même, elle permet de réduire significativement le nombre d’intermédiaires devant intervenir avant la conclusion d’une vente.

Mais la marketplace B2B a aussi des avantages d’un point de vue purement technique. Elle favorise par exemple des modes particuliers de paiement tels que le paiement à échéance très en vogue en B2B, la remise sur quantité, la gestion des droits d’utilisateur sachant que celui qui passe l’achat n’est pas forcément celui qui effectue le paiement.

Tant de souplesses particulièrement avantageuses pour vous en tant qu’entreprise.