En tant qu’agent d’assurance très occupé, comment êtes-vous censé savoir qui suivre et quand ?
Non seulement vous n’avez pas le temps de suivre toutes les personnes que vous aimeriez suivre, mais très probablement, vous perdez aussi une bonne quantité de temps à suivre des personnes qui ne sont pas prêtes à acheter.
Donc, comment pouvez-vous savoir qui suivre et quand ? Comment réduire les pertes de temps et se concentrer uniquement sur ceux qui sont prêts à acheter ?
Conseils pour vous aider
Démarrez les prospects « froids » sur une campagne éducative
Les prospects froids doivent être nourris. Ce sont des prospects » froids » parce qu’ils ne réalisent pas pourquoi ils ont besoin de votre produit ou service – alors dites-leur. Mais ne leur dites pas de manière insistante, éduquez-les. Envoyez-leur des informations intéressantes et éducatives sur les produits financiers et les assurances et expliquez-leur pourquoi ils en ont besoin. N’oubliez pas le facteur « qu’est-ce que ça leur apporte ». Si un prospect n’y voit pas davantage, il ne sera pas intéressé.
Point clé : Ne perdez pas de temps à appeler des prospects qui ne sont pas prêts à acheter, mais restez à l’esprit en envoyant des communications par courriel.
Démarrez les prospects » chauds » sur une campagne plus orientée vers la vente
Une fois que le prospect a une certaine compréhension et qu’il commence à s’engager avec vos e-mails, il est correct d’envoyer un élément de vente occasionnel. Créez une campagne marketing de vente ou de prospection pour ce groupe spécifique. Cette campagne doit toujours être axée sur l’éducation, afin de ne pas repousser le prospect. Cependant, à ce stade, il est correct de faire référence à votre produit ou à votre agence comme une option pour résoudre leur problème.
Point clé : Proposez vos produits en tant que solution. Il s’agit d’un point essentiel.
Focus sur les prospects « chauds »
Une fois que le comportement d’un prospect (ouverture des emails et clic sur les liens) a indiqué qu’il s’agit d’un prospect » chaud « , c’est à ce moment-là que vous devez l’appeler et essayer de conclure la vente. À ce stade, le contact s’est engagé et a indiqué qu’il était intéressé.
Point clé : Passez vos journées à appeler des prospects qui veulent faire des affaires avec vous !
Utilisez un logiciel de vente et de marketing qui peut vous aider à marquer des prospects
Un logiciel de vente et de marketing automatisé vous permettra de voir vos leads évoluer dans le pipeline de vente, du lead à l’opportunité jusqu’au client, ce qui est un énorme avantage. En plus de cela, si vous utilisez un système intelligent qui peut suivre l’ouverture de leurs e-mails et les clics sur les liens, alors le système peut noter vos prospects pour vous.
L’utilisation d’une base de données intégrée pour les ventes et le marketing vous permettra également d’être plus organisé et de visualiser une liste des seuls prospects chauds, ainsi que de garder une trace de vos communications avec eux.
