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Introduction au PPC, Partie 2 : Convertir les prospects grâce aux pages d’atterrissage

 

Rester pertinent

Donc, votre texte publicitaire bien ficelé incite les prospects à cliquer, maintenant, vous devez les conduire plus loin sur le chemin de la conversion avec une page de renvoi pertinente. À présent, vous pourriez être tenté d’envoyer votre trafic publicitaire directement sur votre page d’accueil, mais vous passeriez à côté d’une grande opportunité de conversions.
La page d’accueil gère tous les types de trafic, les liens de référence provenant d’autres sites Web, le trafic de recherche organique, le trafic des médias sociaux ainsi que les visites directes. Elle est plus informative, proposant des informations telles que « Comment ça marche » et « Prix » pour les visiteurs en phase de collecte d’informations dans le parcours de l’acheteur. Il y a également un bouton « Connexion » pour les clients qui accèdent à leur compte via le site Web.

Donc, en guise de récapitulatif rapide :
Intégrez vos mots-clés PPC dans le titre et la copie de la page de destination (de manière naturelle et non forcée). Mettez votre appel à l’action en avant et au centre (comme l’essai gratuit, la démo gratuite, l’inscription à la newsletter), et gardez votre formulaire web simple et facile à remplir. Éliminez toutes les distractions gênantes, comme la navigation sur le site, pour canaliser les prospects vers le chemin de conversion.

Lier une page d’atterrissage spécifique, à but unique, à des groupes de mots clés PPC spécifiques peut vous aider à stimuler les taux de conversion, en transformant des dépenses publicitaires précieuses en nouveaux clients.
 

Amener la confiance dans le repli

Nous sommes tous à peu près des natifs du numérique de nos jours et sommes avertis du fait que nous cliquons sur une publicité. Les visiteurs de vos pages de renvoi PPC sont probablement un peu sceptiques quant à la signature de n’importe quoi avec n’importe qui. Incorporer la confiance dans votre page de destination peut être accompli de plusieurs façons et peut aider à transformer un visiteur méfiant en un nouveau lead.

 

Témoignages

« Ne nous prenez pas au mot. » Partagez ce que de vraies personnes disent de votre produit ou service à travers des citations ou des vidéos de témoignages. Des points bonus si c’est pertinent pour la recherche par mot-clé.
 

Les évaluations et les critiques de l’industrie

Vous avez une évaluation cinq étoiles ? Partagez-la sur votre page de destination pour susciter une confiance instantanée dans votre marque.

Il s’agit d’un outil d’aide à la décision.

 

Preuve sociale

Utilisez les outils de médias sociaux pour montrer aux visiteurs que vous avez une grande empreinte sociale et que leurs amis vous aiment aussi.

 

Logos

Vos partenaires ou clients sont des marques connues ? Utilisez leurs logos sur votre page d’atterrissage pour apporter de la crédibilité à votre entreprise.
 

Mettre à profit d’autres canaux pour stimuler les conversions

Bien qu’une page de destination stellaire soit la clé de la conversion, un peu de reconnaissance de la marque peut aller très loin.

Mais toutes les entreprises ne disposent pas d’un budget énorme à consacrer à la publicité. La bonne nouvelle, c’est que vous n’avez besoin de la reconnaissance de la marque que parmi votre acheteur idéal – pas le monde entier. En utilisant des stratégies telles que le re-ciblage, les médias sociaux et le marketing par e-mail, vous pouvez faire passer votre nom et votre message auprès du bon public. De cette façon, lorsque vous apparaissez dans les résultats de recherche, vous êtes une marque reconnaissable avec une meilleure chance de conversion.

 

Ne jamais se contenter

Une fois que votre campagne PPC amène des visiteurs, que votre page de destination est en place et que les conversions affluent, vous pourriez être prêt à mettre les pieds sur terre et à garder les choses en pilote automatique. Malheureusement, c’est un excellent moyen de passer à côté d’un précieux retour sur investissement.

Après avoir affiné votre page de destination et mis en place votre campagne PPC, vous devez encore évaluer le succès de votre campagne. 

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