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Qu’est-ce que l’Inbound Marketing ?

Et si, au lieu d’une campagne de marketing dont vous espérez qu’elle trouve de nouveaux prospects et clients ou clients, votre campagne de marketing en ligne était conçue pour qu’ils vous trouvent ? L’Inbound Marketing est justement cela, un marketing axé sur la découverte des clients !

Le marketing utilisé par la plupart des start-ups et des petites ou moyennes entreprises est le marketing sortant, plus traditionnel. Cependant, les experts en marketing internet comprennent les limites du marketing sortant.

Les méthodes de marketing sortant fonctionnaient lorsque les marketeurs contrôlaient la conversation, le marché, le message et les canaux. Maintenant, il y a une infinité de canaux par lesquels nous obtenons nos informations. Bien que le marketing sortant soit encore utilisé et ait toujours sa place, il est plus coûteux qu’un programme de marketing entrant et moins efficace.

 

Pourquoi le marketing entrant fonctionne ?

Le marketing entrant fonctionne bien, car il est non intrusif. Les nouveaux clients potentiels et les clients existants ont soif de contenu de qualité et ils choisissent les canaux où ils trouvent ce qui leur parle. Si vous pouvez attirer vos clients potentiels sur votre site web en ayant un contenu solide, le référencement et la stratégie des médias sociaux, vous avez une campagne réussie de marketing entrant. 

 

Contenu 

Les campagnes efficaces d’inbound marketing sont centrées sur la création de contenu qui offre des informations précieuses. L’objectif du contenu doit être d’inciter votre prospect à donner ses informations afin que vous puissiez ensuite le nourrir pour qu’il devienne un client. Qu’il soit écrit par vous ou en votre nom par un rédacteur professionnel, un contenu bien rédigé est le moteur de votre stratégie d’inbound marketing.

 

Optimisation des moteurs de recherche (SEO)

Les techniques de SEO permettent aux clients potentiels de trouver plus facilement votre contenu sur le web. Le SEO est la clé du succès de votre site en construisant des liens entrants à partir d’autres sites et des médias sociaux. Vous voulez construire une toile d’araignée de liens autour d’internet qui reviennent tous à votre site web. 

 

Médias sociaux 

Avoir une forte présence sur les sites de médias sociaux tels que Facebook, Google+, Yelp et d’autres sites de médias sociaux vous aide à distribuer votre contenu à de nouveaux clients potentiels. Les médias sociaux encouragent également les partages, donnent l’impression d’être plus  » réels  » et favorisent les discussions sur votre contenu : un excellent moyen d’attirer davantage de clients qualifiés sur votre site web.

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