Le mailing courrier est un type de marketing direct envoyé physiquement à la boîte aux lettres d’un client potentiel par le biais du service postal ou d’un autre service de livraison. Les cartes postales, les dépliants et les catalogues sont des exemples courants. Voici les informations à savoir pour faire du mailing.

 

Qu’est-ce que le publipostage par courrier?

Le mailing courrier est une correspondance physique que vous envoyez à vos clients pour les inciter à fréquenter votre entreprise. Tout ce dont vos publiposteurs ont besoin, c’est de vous identifier ou d’identifier votre entreprise, un appel à l’action et un moyen qui permettra à vos clients de vous contacter.

 

Pourquoi le publipostage fonctionne-t-il toujours?

Une enquête a montré que le retour sur investissement des campagnes de mailing courrier était en réalité supérieur à celui des annonces payantes et des annonces graphiques en ligne. En fait, le publipostage direct était à seulement 1 point de pourcentage derrière les médias sociaux, le deuxième média le plus rentable. D’autres résultats récents ont également montré que le taux de réponse du publipostage à 5,3% est supérieur au taux de réponse de 0,6% pour le courrier électronique. Alors pourquoi le publipostage, considéré par beaucoup comme en déclin, est-il toujours aussi efficace?

  • Le publipostage est interactif

Étant donné que les clients manipulent physiquement le courrier et l’examinent généralement avant de décider de le conserver ou non, le mailing courrier est plus efficace. Si vous incluez une offre promotionnelle, un coupon ou un CTA, vos clients seront plus enclins à le conserver.

  • C’est mémorable

Recevoir des lettres dans le courrier peut évoquer la nostalgie du temps où les amis ou la famille vous en envoyait. Si vous souhaitez susciter une réaction plus émotionnelle chez le destinataire, pensez à ajouter une touche personnalisée, telle qu’une note manuscrite ou une signature. De petits gestes comme celui-ci peuvent rendre votre marketing plus mémorable.

  • Il peut avoir une plus grande portée.

Le mailing courrier peut également toucher un public plus large que la publicité électronique si votre public cible est moins susceptible d’utiliser les médias sociaux ou le courrier électronique. Cette forme de marketing peut transformer certaines personnes en clients potentiels. Par ailleurs, avec le publipostage direct, il est plus facile de faire preuve de créativité, car sa nature tactile vous permet de faire participer davantage les sens de vos destinataires que le marketing numérique.

  • Il n’y a pas autant de concurrence

Force est de constater que les entreprises réduisent leurs efforts de marketing physique en faveur du marketing numérique. Le numérique est la voie la plus écologique, et il est également plus facile de commencer à voir des résultats avec le numérique.

 

Mais comme peu de sociétés opèrent actuellement dans le domaine du mailing courrier, il est plus facile de se démarquer.

 

Se démarquer grâce au mailing courrier

N’oubliez pas que la plupart des gens parcourent au moins leur courrier avant de le jeter, et un courrier coloré et créatif a bien plus de chances de se démarquer dans la boîte aux lettres d’une personne que votre site Web ne le fait sur Google, du moins au début.

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Créer un publipostage réussi

Définissez votre public

Pensez à votre produit et au public cible et concentrez-vous sur vos efforts. Bien que le mailing courrier direct puisse générer un retour sur investissement et un taux d’engagement intéressants, la recherche du marché que vous ciblez peut vous aider à économiser de l’argent car cela permet de localiser les personnes les plus susceptibles d’être vos clients.

Lancer les tests en premier

Après avoir défini votre marché et trouvé les quartiers à cibler, envoyez quelques lots de test. Lors de l’envoi de tests, ou de tout logiciel de messagerie, veillez à disposer d’un moyen de suivre l’engagement de vos clients. Il peut s’agir d’un code de coupon unique pour la campagne de messagerie suivi en ligne en fonction du nombre de clients qui l’utilisent. Il peut également s’agir d’un numéro de téléphone à appeler ou d’une adresse électronique configurée uniquement pour cette campagne. De cette façon, vous pouvez facilement savoir qui est impliqué dans votre marketing.

Assurez-vous d’avoir un CTA

Pensez à ce que vous voulez que le client fasse et définissez-le clairement. Cela peut comprendre l’achat de quelque chose, l’utilisation d’un code de coupon, la donation à un organisme de bienfaisance, la participation à une enquête, etc.