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Le webinar est un outil marketing relativement récent, qui s’est popularisé depuis 2020 à travers les entreprises, notamment en raison de la pandémie. La tendance est grandissante et ne devrait pas s’arrêter au cours des prochaines années, au vu du succès qu’on lui connait. De quoi s’agit-il précisément ? Ce format interactif qui remplace les événements physiques est vraisemblablement de plus en plus apprécié des professionnels et des clients.
Présentation du webinar
Retour sur la sémantique de ce mot tout nouveau dans le langage courant : un webinar ou webinaire en français, est en réalité un mot-valise qui associe les termes « web » et « séminaire ». Cela pourrait se traduire ainsi par une conférence en ligne. Ce format offre la possibilité de faire une présentation ou une conférence en ligne donc, à l’aide de contenus web et multimédia ainsi que d’outils tels que PowerPoint. Les plateformes d’hébergement comme LiveStorm ou GoToWebinar permettent d’organiser un webinar avec succès. À distance, les participants peuvent assister à ces conférences qui sont très souvent disponibles par la suite en rediffusion, comme c’est le cas pour les webinars rh Simundia, par exemple. Au cours de la conférence, les participants peuvent interagir et poser des questions par le biais d’un chat. Les webinars incluent, la plupart du temps, des volets sonores et visuels réalisables grâce à l’outil de conférence web que vous aurez choisi. Pourquoi recourir à un tel outil dans le cadre d’une stratégie digitale ?
Le webinar facilite la génération de prospects
Le webinar représente un outil efficace pour générer des leads qualifiés, d’après un sondage réalisé auprès de commerciaux et professionnels du marketing, publié sur InsideSales.com. Pourquoi s’agit-il d’un moyen pertinent d’acquisition de leads et quels avantages offre-t-il ? Il permet dans un premier temps de connaître et d’appréhender les cibles commerciales d’une entreprise : d’après DemandGen, les prospects sont 79% à accepter de communiquer leurs coordonnées en échange d’une participation gratuite à un webinar. De ce fait, dès l’inscription, un recueil d’informations est mis en place et permet d’envisager les problématiques du lead et d’adapter les sujets destinés à son audience. Ensuite, cet outil aide à poursuivre l’échange grâce à l’interaction possible lors de la conférence via une messagerie instantanée, mais également après la conférence, par l’envoi et le téléchargement de documents sur la thématique abordée.
Le webinar renforce la notoriété et développe la confiance et les échanges
Véritable levier d’acquisition de notoriété, le webinar est l’occasion rêvée pour une entreprise de démontrer son savoir-faire et son expertise sur une thématique spécifique auprès de son audience. Un webinar est dédié à la présentation d’un produit, d’un concept ou d’un sujet concret. Généralement, sa durée varie entre 30 et 90 minutes. Il se définit comme une opportunité de traiter un sujet tout en essayant au maximum de répondre aux différentes questions que peut se poser l’audience. Les fonctionnalités interactives offertes permettent aux participants une meilleure clarification des échanges. L’introduction de webinars dans une stratégie de contenus par une entreprise est une arme qui rend possible des relations bénéfiques entre professionnels et participants à travers le monde. Il s’agit également d’un outil de formation dynamique où l’écoute est au cœur de l’apprentissage. Si vous souhaitez des conseils pour réussir votre webinar, n’hésitez pas à consulter cet article de FrenchWeb : Quel format choisir pour rendre votre webinar intéressant ?
