Vous êtes entrepreneur, vous avez construit un business plan solide, peut-être même testé votre marché avec succès. Aujourd’hui, ce qui vous freine, c’est ce nerf de la guerre : le financement. Qu’il s’agisse d’un lancement, d’un développement ou d’une reprise d’entreprise, lever des fonds devient une étape incontournable pour concrétiser vos ambitions.
Trouver un investisseur, ce n’est pas simplement remplir votre trésorerie. C’est ouvrir la porte à une nouvelle dimension de votre entreprise. Mais, c’est aussi faire entrer un partenaire qui peut transformer votre projet…

 

Comment trouver un investisseur ?

 

Pour rechercher des investisseurs efficacement, vous devez avoir avancé sur votre projet de création d’entreprise et avoir certaines clés en main. Voici les 5 points principaux.

 

1. Consolider son business plan solide

Avant toute levée de fonds, votre business plan doit être béton. L’investisseur ne finance pas une idée, mais une vision crédible, chiffrée, avec des projections réalistes. Il veut comprendre :

• votre modèle économique,
• votre stratégie de croissance,
• votre besoin en fonds propres,
• votre prévisionnel financier à 3 ou 5 ans,
• et surtout, votre potentiel de croissance.

 

Vous êtes en train de créer votre entreprise ? Pour comprendre comment les investisseurs jugent votre business plan, suivez le lien !

 

2. Trouver le bon type d’investisseur

Il existe plusieurs profils d’investisseurs, chacun avec ses attentes, son ticket moyen, et son niveau d’implication :

• Love Money : famille et amis, souvent au tout début de l’aventure.
• Business angels : investisseurs individuels, souvent ex-entrepreneurs, qui misent sur des startups ou TPE avec un fort potentiel.
• Fonds d’amorçage ou fonds de capital risque : souvent destinés aux entreprises innovantes ou aux startups tech en phase de développement.
• Plateformes de crowdfunding : financement participatif via des plateformes comme Wiseed, Ulule ou encore Sowefund.
• Bpifrance et autres organismes publics : qui peuvent co-investir ou garantir certains financements.

 

3. Développer et solliciter son réseau

Beaucoup de levées de fonds commencent par un contact informel, une mise en relation, un pitch improvisé lors d’un événement d’entrepreneurs. Participez à des salons, inscrivez-vous dans les réseaux type Réseau Entreprendre, French Tech, ou passez par des plateformes comme Chausson Finance ou Eldorado.

 

4. Un pitch professionnel

En face d’un investisseur, vous avez souvent moins de 5 minutes pour convaincre. Soyez clair, synthétique, percutant. Votre pitch doit mettre en avant :

• votre équipe,
• votre traction (clients, chiffre d’affaires, partenariats),
• votre différenciation sur le marché,
• et l’usage précis des fonds levés.

 

5. Entamez une vraie relation de confiance

Un investisseur ne vous achète pas juste des parts, il s’engage avec vous. Il faut apprendre à se connaître, à s’évaluer mutuellement. Et n’oubliez jamais : c’est vous qui choisissez aussi.

Trouver un investisseur est une question de stratégie, de timing, et surtout de relations humaines.

 

Pourquoi faire appel à un investisseur ?

L’argent, bien sûr. Mais pas que ! Voici les 4 grandes raison de trouver un bon investisseur.

 

1. Accélérer la croissance

Un apport de fonds permet de recruter, d’industrialiser, de lancer une nouvelle gamme ou de s’implanter à l’étranger. C’est un effet de levier puissant, surtout quand votre entreprise est sur une dynamique de changement d’échelle (« scale-up » en anglais).

 

2. Profiter d’un accompagnement stratégique

Certains investisseurs sont aussi des mentors. Business angels, fonds spécialisés ou réseaux d’investisseurs apportent bien plus que des capitaux :

• vision stratégique,
• carnet d’adresses,
• expérience terrain,
• parfois même accès à des marchés spécifiques.

 

3. Gagner en crédibilité

Lever des fonds, c’est aussi un signe fort pour votre écosystème. Cela rassure vos partenaires, vos fournisseurs, vos clients… et même les banques, souvent frileuses en phase de création ou d’amorçage.

 

4. Ouvrir la voie à d’autres financements

Une première levée réussie peut en entraîner d’autres. Elle crédibilise votre projet, vous rend éligible à de nouveaux modes de financement (fonds d’investissement, capital développement, prêts bancaires garantis, etc.).

 

Les contraintes à connaître

 

Lever des fonds, ce n’est pas une subvention. C’est un contrat avec des contreparties fortes. Voici les principales contraintes à anticiper.

 

1. Une perte partielle de contrôle

Accepter un investisseur, c’est souvent ouvrir son capital. Cela signifie que vous ne serez plus seul à décider. Certains investisseurs demandent des sièges au conseil d’administration, un droit de regard sur les orientations stratégiques ou encore un veto sur certaines décisions.

 

2. Des objectifs de rentabilité élevés

Un investisseur, notamment en capital risque, n’est pas un mécène. Il cherche une plus-value à horizon 5 à 7 ans. Vous devrez donc viser une rentabilité rapide et un fort retour sur investissement. Cela peut parfois pousser à des choix de croissance agressive, pas toujours alignés avec votre vision initiale.

 

3. Une sortie programmée

Dans la plupart des cas, l’investisseur entre avec l’objectif de sortir. Cela peut se faire via :

• une revente de ses parts à un autre investisseur,
• une introduction en bourse,
• ou un rachat par le fondateur ou un concurrent.

C’est donc un partenariat à durée déterminée, avec des échéances à anticiper dès le départ.

Pensez à prendre cette information !

 

4. Une vérification rigoureuse

Avant d’investir, les investisseurs mènent une enquête approfondie (« due diligence » en anglais) : juridique, financière, RH, fiscale… Il faut être prêt à tout dévoiler. Cela demande une transparence totale et des documents à jour (statuts, contrats, bilans, prévisionnels).

 

5. Un reporting régulier

Une fois l’investissement réalisé, vous devrez rendre des comptes. Les investisseurs demandent souvent des reportings trimestriels, des indicateurs de performance, et souhaitent parfois participer à des comités de pilotage.

 

FAQ : Trouver un investisseur

 

Comment fonctionne concrètement une levée de fonds auprès de business angels ?
→ Beaucoup d’entrepreneurs entendent parler des business angels sans connaître le processus exact, notamment la négociation, la valorisation et la répartition du capital.

 

Quelle est la différence entre capital-risque et capital-développement ?
→ Ce sont deux formes d’investissement très différentes en termes de montant, de timing et d’implication dans l’entreprise.

 

Comment protéger son idée ou son innovation avant de rencontrer des investisseurs ?
→ Les notions de confidentialité, NDA (accords de non-divulgation), ou dépôt de brevet sont souvent peu claires pour les porteurs de projets.

 

Quels sont les indicateurs financiers que les investisseurs regardent en priorité ?
→ Rentabilité prévisionnelle, marge brute, cash-flow, burn rate… ces termes mériteraient un éclairage dédié.

 

Peut-on lever des fonds sans ouvrir son capital ?
→ Oui, cela revient à souscrire un crédit bancaire ou un financement participatif. Le montant est donc limité.

 

Conclusion

Trouver un investisseur peut transformer votre entreprise. C’est un levier puissant, mais qui exige une vraie préparation, un alignement stratégique et une maturité entrepreneuriale.

Mais n’oubliez jamais : lever des fonds ne remplace pas un bon produit, une équipe engagée, et une exécution irréprochable. Le financement suit toujours la valeur.

Et vous, êtes-vous prêt à trouver votre investisseur ?