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Une franchise est un moyen de structurer une entreprise. En général, le propriétaire d’une entreprise (appelé le franchiseur) accorde à un tiers (appelé le franchisé) le droit d’exploiter une entreprise ou de distribuer des biens et/ou des services en utilisant la raison sociale et les systèmes du franchiseur (qui varient selon le franchiseur) pendant une période convenue, moyennant une redevance. Pour en savoir plus, cliquez ici.
La redevance de franchise peut être un paiement initial par le franchisé au franchiseur, une redevance permanente (par exemple un pourcentage convenu des recettes ou des bénéfices) ou une combinaison des deux. Le franchisage est une alternative à la création d’une chaîne de magasins par le franchiseur.
Le franchisage a connu une croissance rapide en Australie ces dernières années, en particulier dans le secteur des petites entreprises. Le revenu annuel du franchisage dépasse les 100 milliards d’euros et les franchises emploient plus de 500 000 personnes.
Son succès peut être attribué au fait que le franchisage offre des incitations à la fois aux franchiseurs et aux franchisés, car ils participent tous deux au succès de l’entreprise exploitée par le franchisé.
POURQUOI ACHETER UNE FRANCHISE ?
Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles quelqu’un achèterait une franchise. Par exemple :
– Le franchisé est incité à posséder et à exploiter sa propre entreprise. Les récompenses monétaires sont directement liées aux efforts du franchisé.
– À certains égards, il est plus facile pour le franchisé que de créer sa propre entreprise. Une franchise doit avoir une marque bien établie.
– En Australie, les franchises sont régies par le code de conduite en matière de franchisage, qui est administré par l’ACCC. Ce code offre des protections juridiques aux franchisés, notamment en exigeant du franchiseur qu’il fasse des déclarations aux franchisés potentiels (par exemple, des informations financières) et en permettant au franchisé de changer d’avis et de s’en aller dans les sept jours suivant la signature du contrat de franchise initial.
– Le franchiseur fournit généralement une assistance pour identifier des sites commerciaux appropriés, ce qui devrait minimiser le risque que la franchise ne soit pas exploitée avec succès, et pour s’installer de manière à être prêt à ouvrir ses portes.
– La durée peut être flexible, elle peut être aussi courte qu’un an ou n’avoir aucune durée fixe et être éternelle.
– Le franchiseur fournit généralement un soutien, une formation et des connaissances permanentes (y compris sur ses erreurs passées). Cela peut être spécifique à leur modèle d’entreprise ou une formation commerciale générale dans des domaines comme le marketing, le marchandisage et la comptabilité.
– Il est généralement moins coûteux d’en acheter un que de créer sa propre entreprise.
– Si la franchise vend des marchandises, le prix d’achat du franchisé est généralement moins élevé que s’il s’agissait d’une entreprise autonome, car le franchiseur devrait avoir accès à des remises sur quantité.
– Le franchisé bénéficie indirectement de la publicité des autres franchisés.
– Les franchisés peuvent être protégés de la concurrence (certainement au sein du groupe), selon les termes de leur accord.
ÉLÉMENTS À PRENDRE EN CONSIDÉRATION
Lorsque vous faites preuve de diligence raisonnable, veillez à tenir compte des éléments suivants :
– Le franchiseur peut imposer des restrictions quant à la manière dont son entreprise peut être exploitée.
– Vous devez respecter votre accord, qui peut comporter des conditions onéreuses. Examinez-le attentivement et, si nécessaire, demandez un avis juridique.
– Le franchisé doit généralement effectuer des paiements continus au franchiseur. C’est une question importante pour les petites entreprises, en particulier au cours des premières phases d’exploitation.
– Vous devrez peut-être effectuer un paiement initial au franchiseur (possible via un eft notamment), sans garantie de succès et sans remboursement. Comment évaluez-vous les perspectives probables d’une franchise ? Si vous recevez des informations du franchiseur sur les succès passés, comment savez-vous que c’est vrai ? Cela peut être difficile.
– Que se passe-t-il si le franchiseur fait faillite ? C’est toujours un risque.
