Si vous cherchez des moyens supplémentaires de générer du trafic sur votre site Web au cours de l’année à venir, il y a peut-être un outil marketing important que vous n’envisagez pas. Vous avez sûrement essayé la publicité par paiement au clic avec Google, la publicité sur les médias sociaux et probablement le marketing de contenu par le biais de blogs et de publications d’invités. Mais, avez-vous envisagé le marketing d’influence ?
C’est un canal qui peut offrir un big bang de trafic à votre site. Les gens font plus confiance aux recommandations de bouche à oreille qu’aux marques, 92% des gens en fait. Allons-y ! Marketing d’influence, état des lieux.
Qu’est-ce que le marketing d’influence ?
Le marketing d’influenceur est le fait de connecter votre marque avec des influenceurs en ligne. Un influenceur en ligne est toute personne qui a un grand suivi social – généralement concentré sur une ou deux plateformes, et généralement dans un marché de niche. Par exemple, il existe un certain nombre d’influenceurs en nutrition qui se connectent en ligne avec des personnes qui veulent être plus en forme. Les influenceurs peuvent également être des mamans blogueuses, des célébrités YouTube s’adressant aux milléniaux ou même des célébrités comme les Kardashian, s’adressant aux personnes obsédées par leur clan. Le marketing des influenceurs est la raison pour laquelle nous voyons des célébrités poster des photos d’elles buvant du thé en forme et utilisant des services de blanchiment des dents qui arrivent par la poste. Si cette approche peut fonctionner pour les produits d’entreprise à consommateur, les entreprises B2B peuvent s’appuyer sur une stratégie différente pour établir des relations avec les influenceurs.
Comment pouvez-vous tirer parti des influenceurs pour développer votre petite entreprise cette année ?
Construisez des relations avec les influenceurs à travers cinq étapes
Vous n’entreriez pas comme ça dans l’appartement de votre voisin pour lui demander d’emprunter un marteau sans vous présenter au préalable. Il en va de même pour les influenceurs en ligne – vous devez vous engager dans une « chanson et une danse » avec eux qui apporte de la valeur à leur marque personnelle avant de commencer à voir de la valeur pour votre marque.
Concentrez-vous sur l’établissement d’une amitié et d’une relation avec l’influenceur et faites-lui franchir les cinq étapes du marketing d’influence :
1) Au courant.
Affirmez votre présence : Suivez et abonnez-vous à leur contenu. Partagez leur contenu avec votre communauté. Connectez-vous avec ceux qui influencent les influenceurs. Amenez vos influenceurs à vous répondre ou à vous suivre en retour.
2) Averti.
Établissez un rapport : Créer du contenu utile. Créez des liens vers leur contenu, commentez leurs publications et faites en sorte que vos influenceurs reconnaissent votre contenu. Et peut-être même leur envoyer un cadeau unique qui permettra de garder votre marque en tête.
3) Intéressés.
Créez de la valeur : Offrez l’accès à des personnes et mettez-les en vedette dans votre contenu. Établissez un rapport personnel par le biais de la conversation. Amenez vos influenceurs à vous mentionner spontanément.
4) Engagé.
Activez avec des initiatives : Invitez la participation avec votre marque, cocréez du contenu ensemble, sponsorisez leurs initiatives et faites en sorte que vos influenceurs activent la notoriété de votre marque auprès des autres.
5) Promouvoir.
Formaliser la relation : Envoyez-leur des affaires. Laissez-les avoir un impact sur votre entreprise. Faites-en la promotion sur vos canaux.
Comment se connecter avec chaque influenceur ?
Vos influenceurs pourraient se cacher dans un certain nombre de coins différents du web et pourraient être engagés dans un certain nombre de types de médias différents. Créez une carte des influenceurs avec lesquels vous voulez vous connecter, et comment vous allez vous connecter avec chacun.
Il existe de nombreuses façons de se connecter avec les influenceurs, qu’il s’agisse de créer du contenu avec eux ou de leur proposer de participer à un programme d’affiliation. N’oubliez pas non plus votre micro-influenceur. Ils ont généralement une audience plus restreinte que les gros bonnets, mais il y a de fortes chances qu’ils soient plus disposés à travailler avec vous, car ils ne sont pas inondés de demandes. Et s’il s’agit d’une relation payante, ils sont aussi moins chers.
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