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Depuis quelques années déjà la plupart des gens font leurs achats en ligne. Si vous souhaitez, vous aussi, lancer votre propre business en ligne et faire du dropshipping, sachez qu’il présente de nombreux avantages. Et pour cause, vous n’avez pas besoin de constituer un stock ni à le gérer. Il suffit de créer votre site e-commerce, de trouver un fournisseur et de travailler le référencement du site en question pour attirer des clients. Toutefois, réussir dans le dropshipping n’est pas donné à tout le monde. Pour réussir, vous devez suivre certaines règles. Découvrez les clés du dropshipping.
Trouvez une niche
C’est la toute première étape de votre projet. Vous devez déterminer à qui vous envisagez de vendre. Vous n’avez pas besoin d’être tout de suite très précis, mais vous devez toutefois être capable de déterminer si votre public cible concernera les particuliers ou les entreprises. Afin d’asseoir votre projet de dropshipping sur une base solide, pensez à faire une étude de marché afin de connaître la part de marché que vous allez occuper dans votre domaine. Plus tard, vous pourrez étoffer les détails dans votre business plan.
Trouvez les bons produits
S’il existait un produit miracle, tout le monde le vendrait. C’est pourquoi il est important de bien réfléchir à ce que vous allez vendre. Il est toujours conseillé de commencer petit, par exemple en se concentrant sur les articles de maquillage comme les rouges à lèvres, les fards à paupières et les mascaras avant de passer à la vente d’autres produits de beauté. Il ne s’agit pas de vendre n’importe quel produit qui vous vient à l’esprit. Vous devez en effet choisir des produits qui ont la cote. Pour cela, faites des recherches pour savoir ce que les internautes recherchent le plus sur internet. Google Trends peut vous aider dans ce sens.
Trouvez les bons fournisseurs
L’une des décisions les plus importantes que vous aurez à prendre pour assurer le succès de votre projet est de contacter un fournisseur en dropshipping qui propose des prix attractifs vous permettant de faire le plus de profit possible. C’est une tâche délicate étant donné que les fournisseurs de produits en dropshipping ne font généralement pas beaucoup de marketing. De ce fait, il peut être difficile de se faire une idée de ce type d’entreprise en ligne.
Quand on parle de dropshipping, les premiers fournisseurs qui nous viennent à l’esprit sont Aliexpress et Alibaba. Or, ils ne présentent pas que des avantages. Les prix y sont en effet parfois élevés. On retrouve à peu près les mêmes produits chez les concurrents. Si vous recherchez des vêtements par exemple, vous aurez du mal à trouver des produits intéressants et adaptés aux européens.
En outre, l’automatisation avec son Shopify est impossible avec ces sites. Bien qu’il existe des applications comme Dsers ou Oberlo, vous aurez toujours le même souci. Vous ne pourrez pas non plus payer vos commandes par PayPal avec ces fournisseurs. Sans parler de la qualité des produits : les photos sont souvent trompeuses. Côté logistique, les produits nécessitent un temps de livraison relativement conséquent. C’est pourquoi il est important de choisir un bon fournisseur de Dropshipping permettant de suivre sa commande et de s’assurer que le délai de livraison soit respecté.
Les fournisseurs européens, une alternative à Aliexpress et Alibaba ?
Pour pallier au problème des délais de livraison et des photos trompeuses, vous pouvez faire appel à des fournisseurs européens. Mais sont-ils vraiment fiables ? Voici quelques-uns de ces fournisseurs qui vous permettent de jouer la carte de la sécurité.
- BigBuy : un fournisseur en dropshipping européen fiable et sérieux. Ce fournisseur généraliste basé en Espagne travaille avec plus de 3000 marques. Il propose plus de 100 000 références en stock (découvrez les avantages d’un grossiste en ligne pour le stockage). Cela signifie qu’il dispose d’une large gamme de produits qui pourraient être intéressants à vendre pour les dropshippers,
- SaleHoo : une plateforme ayant vu le jour en 2005 pour aider les e-commerçants à travailler avec des fournisseurs certifiés. Par rapport à Aliexpress, ce fournisseur permet de profiter de délais de livraison plus courts,
- Oberlo : outre leur application pour Shopify, cette entreprise propose un marketplace. En revanche, son catalogue n’est pas aussi fourni que celui d’Aliexpress,
- Brandsdistribution est un autre fournisseur en dropshipping spécialisé dans les vêtements et accessoires. Le principal avantage de ce grossiste est que le dropshipper peut importer les produits sur son site e-commerce en quelques clics,
- WholeSaleCentral est un autre fournisseur européen avec lequel vous pouvez collaborer pour faire du dropshipping.
Certes, solliciter des fournisseurs européens est un gage de sécurité et de fiabilité, toutefois, cela permet rarement d’avoir de bonnes marges. La Chine étant le principal pays de fabrication au monde, elle reste la meilleure option pour trouver un fournisseur en dropshipping. Toutefois, vous devez vous assurer de la fiabilité du fournisseur pour éviter les retours clients. Pour être certain d’avoir un e-commerce prospère, faites appel à une société de logistique. Celle-ci se fournit directement dans une usine en Chine ou dans un autre pays asiatique et négocie les tarifs les plus attractifs pour vous. De plus, cette solution vous permet de bénéficier de délais de livraison rapides en une semaine en moyenne à travers le monde. Cela engendre moins de litiges clients et plus de rentabilité.
Créez un site web et travaillez le SEO
Une fois que vous aurez choisi le logiciel de commerce électronique pour créer votre boutique en ligne, vous devrez créer un site Web qui fonctionne aussi bien pour les navigateurs mobiles que pour les ordinateurs de bureau. Il doit être facile à parcourir et à rechercher et permettre aux clients de passer commande et de payer en toute simplicité.
Comme pour toute boutique en ligne, le marketing sera votre principal atout. Vous devez y travailler doublement pour une boutique en dropshipping, principalement parce que vous ne serez probablement pas le seul dropshipper à vendre vos produits. Votre plan de marketing doit se baser sur un solide mélange de référencement SEO, de mailing, de stratégies médias sociaux, de publicité et de contenu (blogs, ebooks, vidéos…).
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