Sommaire
LinkedIn est un réseau social créé à destination des professionnels. Il utilise le même principe que le célèbre réseau social Facebook, mais la différence fondamentale est que LinkedIn vous permet essentiellement de construire votre réseau professionnel. Si le nombre de membres actifs sur LinkedIn devient d’année en année plus important, c’est principalement parce que le réseau social leur permet de développer leur entreprise. En effet, grâce à lui, vous pouvez entre autres, trouver de nouveaux clients. Si tel est votre objectif, cet article peut vous intéresser : ces conseils ont fait leurs preuves dans le processus à suivre pour trouver de nouveaux clients sur LinkedIn.
Suivez une formation pour prospecter sur LinkedIn
Trouver des clients sur LinkedIn ne s’improvise pas. Il s’agit en effet d’un processus qu’il est difficile de mener à bout sans avoir acquis certaines connaissances spécifiques. Nombreuses sont en effet les personnes qui se sont lancées à l’aveugle sur le réseau social sans s’être un minimum préparées et qui, en toute logique, n’ont pas obtenu les résultats escomptés. Il est ainsi vivement recommandé de suivre une formation pour acquérir ces connaissances.
Un certain nombre de points doit en effet être pris en compte lorsque vous recherchez des clients sur ce réseau social professionnel. Il faudra notamment travailler votre profil LinkedIn. Il s’agira entre autres d’optimiser la rubrique « infos » de votre profil ou encore de choisir avec soin votre photo de couverture.
Si se former pour prospecter sur LinkedIn est aussi important, c’est notamment parce qu’il n’est pas toujours aisé de comprendre la stratégie à mettre en place pour trouver des clients sur ce réseau social. En misant sur le coaching d’un professionnel, vous êtes assuré que la technique que vous utilisez est la bonne, et augmentez ainsi vos chances de trouver plus de potentiels clients via LinkedIn.
Identifiez clairement ce que vous recherchez sur LinkedIn
Il faut garder à l’esprit que LinkedIn est un véritable réservoir à clients, mais qu’il offre la possibilité d’accéder à une quantité astronomique de profils. La probabilité que vous vous détourniez facilement de votre objectif de départ est par conséquent très élevée. Pour éviter cela, vous devez clairement identifier ce que vous recherchez sur le réseau social.
Voici les différents types de profils auxquels vous pouvez vous intéresser sur LinkedIn :
- Les suspects ou « avatars », qui représentent les personnes semblables à votre profil de client idéal
- Les prospects, qui se présentent comme les potentiels clients avec lesquels vous avez engagé une discussion
- Les clients, qui ont déjà fait appel à vos services
- Les prescripteurs, qui peuvent vous recommander dans leur réseau
- Les partenaires, qui peuvent s’allier à vous afin de développer ensemble un business
- Les influenceurs, qui ont derrière eux une audience prête à les écouter et à suivre leurs recommandations
LinkedIn est également un réseau sur lequel vous retrouverez des médias, ainsi que des connecteurs. Ces derniers sont des personnes qui sont en relation avec d’autres personnes susceptibles de vous intéresser dans le cadre du développement de votre business.
Il convient alors d’identifier le ou les profils de personnes qui peuvent vous aider à atteindre vos objectifs. Partant de là, il vous serait plus aisé de concevoir et d’adopter une stratégie vous permettant de trouver de nouveaux clients sur LinkedIn.
Optimisez vos recherches de profils sur LinkedIn
Une fois que vous aurez mis au point votre profil et identifié votre cible, il faudra passer à l’étape suivante qui consiste à faire des rencontres sur le réseau social. Retenez que les concepteurs de LinkedIn ont heureusement pensé à ce détail et ont ajouté aux fonctionnalités présentes sur la plateforme l’élément « recherche avancée ».
Le mode de fonctionnement de cette fonctionnalité est assez simple, il suffit de rechercher les personnes inscrites sur le réseau social par les critères de la région ou du poste occupé en entreprise. La bonne méthodologie à suivre après ce filtrage est de sélectionner l’un des profils affichés. Pensez à jeter un coup d’œil sur les expériences, les centres d’intérêt et le résumé du profil afin de déterminer s’il existe des similarités entre vous et ce profil.
Une fois cette étape passée, vous pouvez chercher à entrer en contact avec la personne à qui correspond le profil. Veillez à ce que le message que vous lui envoyez pour cette demande de contact soit particulièrement pertinent. Le mieux est ici d’opter pour une personnalisation du texte à envoyer. Évitez donc d’envoyer un mail type sans aucune personnalité. Si la personne accepte votre demande, vous pouvez lui proposer un rendez-vous réel afin de discuter de vos activités professionnelles.
Participez aux conversations sur le réseau social
Il ne suffit pas de lancer des opérations de recherche directe pour trouver des clients sur LinkedIn. Il faudra, en parallèle, participer aux nombreuses discussions qui sont souvent lancées sur le réseau social. Les échanges doivent cependant se faire de façon stratégique. Vous devez notamment identifier dans votre fil d’actualité un certain nombre de profils. Les groupes sur lesquels s’est inscrite votre cible, les personnes qui postent du contenu qui l’intéresse ou encore celles qui postent du contenu qui vous intéresse sont celles qui, entre autres, doivent vous interpeller.
Outre la conversation générale, celle qui se fait à deux est également un levier dans votre démarche pour trouver de nouveaux clients. Si la première augmente votre visibilité et vous permet d’appuyer votre expertise, la seconde peut accélérer le processus de transformation de prospect en client. Pour réussir cette étape, il faudra dans un premier temps que vous vous intéressiez aux profils des personnes avec lesquelles vous souhaitez avoir une interaction. Dans un second temps, vous pouvez cibler les personnes qui ont visité votre profil. Pour rappel, avec LinkedIn, il est possible de connaître le ou les profils ayant consulté le vôtre.
Par ailleurs, votre conversation ne doit pas d’entrée de jeu être axée sur votre offre, au risque d’ennuyer ou de déranger la personne avec laquelle vous conversez. Le secret pour intéresser une personne est tout simplement de pousser votre curiosité vis-à-vis d’elle. En effet, pour attirer et retenir une personne, il faut lui apporter des conseils, des informations ou même des contacts en réponse à un problème posé. Il s’agit d’une règle qui devra être observée aussi bien dans le cadre d’une conversation générale que d’une conversation à deux.
En mettant en application ces quelques conseils, vous arriverez certainement à attirer plus facilement de nouveaux clients vers les offres de votre entreprise.
