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Avoir une entreprise de niche peut être à la fois un cadeau et une malédiction. D’une part, vous devez probablement faire face à quelques concurrents, mais vous avez également un bassin de clients beaucoup plus restreint dans lequel piocher. Cela signifie que vous devrez travailler plus dur pour atteindre vos clients. Cela signifie également que vous devez faire attention à la façon dont votre marque est perçue par le public. Si les quelques clients qui recherchent vos services vous sont présentés et que vous leur faites une mauvaise impression, il y a de fortes chances que vous ne les revoyiez jamais. Voici quelques-unes des façons dont vous pouvez commercialiser une entreprise de niche dans votre communauté locale.
SEO
L’optimisation des moteurs de recherche est probablement la meilleure technique pour une entreprise de niche. Le SEO est l’art d’améliorer la visibilité de votre site sur les moteurs de recherche en appliquant les meilleures pratiques. Il s’agit notamment d’avoir un site Web performant qui offre une expérience utilisateur fluide, d’avoir des liens de haute qualité pointant vers votre site et d’utiliser des mots-clés très pertinents de manière naturelle sur la copie de votre site.
Le SEO local est encore plus important si vous gérez une entreprise locale. En matière de référencement local, la cohérence, les mentions de la marque locale et les avis seront les éléments les plus importants sur lesquels vous devrez vous concentrer.
Vous devez d’abord configurer un compte Google My Business si ce n’est pas encore le cas et vous assurer que votre NAP (nom, téléphone, adresse) est cohérent partout où vous le publiez en ligne. Vous devez ensuite vérifier vos avis, traiter les avis négatifs et vous engager pleinement à redresser la situation si vous en avez beaucoup.
Si vous dirigez une entreprise qui achète des voitures hors d’usage pour de l’argent comptant, par exemple, et que vous avez plusieurs mauvais avis, l’une des choses que vous pourriez faire est de vérifier d’autres entreprises qui font la même chose que vous et qui ont de bons avis. Vous pouvez alors regarder ce que les gens ont eu à dire sur l’entreprise et ce qu’ils en ont aimé. Vous pouvez également vérifier leurs prix et voir comment ils se comparent aux vôtres et même envisager de les visiter pour évaluer le niveau de leurs services et de leurs installations. Toutes ces choses vous donneront des indications pour améliorer votre entreprise et espérer obtenir de meilleures critiques.
Participez
Une autre chose que vous devriez faire est de faire sentir votre présence dans votre communauté, et l’une des meilleures façons de le faire est d’organiser des événements caritatifs. Non seulement vous éprouverez un sentiment de fierté en rendant la pareille, mais vous bénéficierez d’une grande visibilité dans les médias. Tout d’abord, votre marque sera associée à quelque chose de positif, ce qui contribuera à son image. Mais cela augmentera également le nombre de mentions locales de votre marque, ce qui affectera directement votre visibilité dans les résultats de recherche locaux.
Utiliser les publicités Facebook
L’un des plus grands avantages des publicités Facebook est la précision avec laquelle vous pouvez les cibler. Vous pouvez choisir de cibler les personnes dans un rayon spécifique ou même un code postal. Vous pouvez également choisir des personnes issues de données démographiques spécifiques qui montrent un intérêt pour votre type de produits ou de services.
Facebook en général est formidable pour les entreprises locales. Il vous permet de vous connecter avec votre clientèle actuelle tout en ayant la possibilité d’atteindre de nouveaux clients. Utiliser votre page d’entreprise comme une véritable ressource est la meilleure approche. Essayez de donner autant que vous le pouvez et ne pensez pas à trop vendre. Que vous donniez des cadeaux, des informations précieuses, des réductions ou des divertissements, plus vous êtes précieux pour les personnes qui vous visitent, plus il y a de chances qu’elles vous gardent dans leur flux.
Utiliser le Geofencing
Le Geofencing est une nouvelle méthode de marketing révolutionnaire qui peut être extrêmement puissante pour les entreprises locales. Le géofencing vous permet de définir une clôture numérique autour d’une zone géographique et d’envoyer un SMS à toutes les personnes qui s’y trouvent. Vous pouvez définir une géofencing autour de votre entreprise et envoyer des offres spéciales à tous ceux qui passent par là. Ou vous pourriez cibler d’autres endroits, comme des parkings, des parcs ou tout endroit où les gens se rassemblent.
C’est là que les choses deviennent intéressantes. Si vous êtes un petit restaurant qui vend des aliments sains, alors vous pourriez cibler un parc près de chez vous ou un club de santé et proposer des offres spéciales aux gens du coin. Si vous réparez des vélos, vous pourriez cibler une piste cyclable à proximité. Il y a tellement de façons d’utiliser cette méthode et elle peut être très efficace et rentable lorsqu’elle est utilisée de la bonne façon, nous vous suggérons donc d’y regarder de plus près et de voir comment vous pourriez l’utiliser.
Marketing d’une entreprise de niche exige des efforts et un peu de créativité, mais cela ne doit pas nécessairement être coûteux. Allez-y et essayez autant de tactiques que vous le pouvez jusqu’à ce que vous trouviez ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise.
