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Toute entreprise souhaite réduire son coût par acquisition ou CPA pour faire fructifier ses investissements. Il s’agit d’une partie cruciale de la gestion du PPC. Les conseils suivants fournissent quelques idées pour réduire le CPA dont vous pourriez vouloir parler avec votre agence PPC.
1. Utilisez l’apprentissage automatique pour créer des campagnes publicitaires
L’apprentissage automatique change complètement la façon dont la publicité fonctionne. Les données recueillies par ces systèmes peuvent prédire les modèles d’intérêt des consommateurs, tester automatiquement les textes publicitaires et les pages de destination, la personnalisation, et bien plus encore. L’utilisation de l’apprentissage automatique pour la publicité est une nouvelle technologie et nous avons juste commencé à gratter la surface.
2. Choisissez la bonne méthode d’enchère
Une façon simple de réduire votre CPA est de rationaliser vos enchères publicitaires. Si vous utilisez l’enchère automatique, Adwords ajuste automatiquement vos enchères en fonction de votre choix parmi trois méthodes.
Si vous utilisez la méthode des impressions, vous payez pour mille vues. C’est une bonne tactique pour une entreprise qui espère jeter un large filet pour recueillir des informations sur des clients potentiels, mais votre annonce peut apparaître dans des recherches sans rapport.
Payer par clic signifie que vous ne payez que lorsque les gens cliquent sur l’annonce.
Pour la méthode de conversion, vous payez si quelqu’un achète votre produit ou s’inscrit à votre service après avoir cliqué sur l’annonce. Cela permet de rationaliser le processus et, si vous avez suffisamment de trafic, de favoriser la visibilité de vos annonces. Cependant, pour utiliser cette option, vous devez avoir un minimum de 15 conversions par 30 jours.
3. Trouvez de meilleurs mots-clés
Les mots-clés indiquent aux algorithmes de recherche quand votre annonce doit apparaître dans les résultats de recherche. Par conséquent, pour obtenir plus de visibilité, votre pool de mots-clés doit être en constante évolution pour correspondre à ce que vos clients recherchent.
Les rapports sur les termes de recherche sont un outil pour trouver de nouveaux mots-clés. Ils regroupent les mots utilisés par les clients dont les résultats de recherche incluent votre annonce. L’examen de ces mots vous indiquera à la fois les mots-clés à utiliser dans vos annonces et dans votre banque de mots-clés négatifs. La négation des recherches sans rapport avec votre annonce vous évitera des dépenses inutiles sur des personnes qui ne recherchaient pas votre service ou votre produit.
Une autre tactique consiste à utiliser des recherches de mots clés de longue traîne, 3 à 4 mots spécifiques au produit ou service que vous vendez. Trouvez-les en bas des résultats de recherche google dans « recherches liées à ». Si vous mettez l’une de ces phrases dans la barre de recherche et que votre mot-clé original apparaît dans cette section, c’est un mot-clé de longue traîne à étudier.
Une autre grande ressource est les forums de produits ou de services. Trouvez les mots que les gens utilisent lorsqu’ils posent des questions sur votre service ou votre produit.
Enfin, vous pouvez essayer des outils de mots-clés comme Soovle.com. Entrez un mot-clé large puis Soovle fournira des mots-clés connexes utilisés dans les recherches de Wikipedia, Google, Youtube et Amazon.
Le site Answer the Public est une autre ressource se concentrant davantage sur les questions que les gens posent sur votre service ou votre produit. Cela vous donnera une idée de la façon d’adapter vos mots-clés aux personnes qui utilisent des assistants virtuels pour mettre en valeur vos annonces.
4. Rendez les annonces textuelles plus attrayantes
Lorsque les gens cliquent sur les annonces, ils recherchent un service ou un produit qui résoudra leur problème. Votre annonce doit donc leur dire ce que vous offrez et pourquoi ils devraient vous choisir.
Pour ce faire, sachez ce qui différencie votre entreprise de vos concurrents et mettez-le en avant. Évitez de poser des questions, soyez la réponse.
Une fois que vous avez votre contenu, utilisez les extensions d’annonces pour briser les grandes quantités de texte et faire parvenir les informations importantes au spectateur. Vous pouvez inclure des critiques positives, des évaluations, votre emplacement et vos coordonnées avec votre CTA.
Le plus tôt vous pouvez commencer à utiliser cela pour créer vos campagnes, le meilleur votre avantage quand il commence à devenir un outil normal pour la planification de la gestion PPC.
5. Optimisez votre page de destination
Une fois que les gens cliquent sur l’annonce, votre page de destination est la première impression du client sur votre entreprise. Assurez-vous que la page de destination contient les informations les plus pertinentes par rapport à ce que votre annonce propose. N’oubliez pas que vous devez être la solution à leur problème.
En outre, l’utilisation de la même imagerie sur votre annonce et votre page de destination assurera une transition transparente.
Pensez à inclure une courte vidéo sur votre page de destination. Cela vous permet de partager des informations importantes sur votre entreprise d’une manière intéressante sans embourber votre page avec des blocs de texte.
Il doit également y avoir un appel à l’action sur la page de destination pour faire cette étape finale d’une conversion. Faites en sorte que cet appel à l’action soit intéressant. La plupart des sites web utilisent « s’inscrire maintenant » ou « acheter maintenant ». Au lieu de cela, utilisez un langage qui parle de ce qu’ils obtiendront en retour de leurs informations ou de leur achat.
