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Comment aider le client à se projeter avec le marketing immobilier ?

Quand on souhaite vendre un bien immobilier rapidement, il est important que l’acquéreur potentiel puisse se projeter facilement. Pour cela, vous pouvez utiliser ces quelques astuces pour maximiser vos chances de vendre dans les meilleurs délais.

Marketing immobilier : faire du home staging

Si vous souhaitez vendre une maison rapidement et au meilleur prix possible, le home staging est l’un des moyens les plus faciles et efficaces d’y parvenir. Le home staging permet aux acheteurs de voir la maison ou l’appartement sous son meilleur jour et aide les visiteurs à se projeter rapidement dans le logement sans qu’ils aient à penser aux éventuels travaux nécessaires pour mettre le bien à leur goût.

Il est très important de faire une bonne première impression aux acheteurs. D’ailleurs, le home staging influe grandement sur la décision d’achat des clients. Cela permet de donner un coup de cœur qui pousse à faire une offre. C’est la raison pour laquelle il ne faut pas négliger le pouvoir de ces travaux de rafraîchissement. Les professionnels de l’immobilier tout comme les particuliers font appel aux services des entreprises de home staging telles que LKC Home Staging afin de maximiser leurs chances de trouver rapidement un acquéreur. Le home staging est en effet une stratégie courante dans les transactions immobilières pour vendre rapidement.

home staging

Cette opération permet de définir les espaces et de faire paraître les pièces plus grandes. Pour que les visiteurs puissent se projeter facilement dans le bien à vendre, il est important de savoir dépersonnaliser les espaces. C’est pour cette raison qu’il est conseillé de mettre ses affaires dans un garde-meuble le temps de trouver un acheteur et de déménager. Le professionnel du home staging prendra soin de choisir des meubles et des accessoires de décoration qui contribueront à mettre en valeur l’espace, et qu’il disposera de manière à mettre en avant les meilleurs atouts de votre bien de manière à le rendre chaleureux et accueillant.

Il convient également d’utiliser des couleurs neutres et claires de façon à donner une illusion d’espace. Si les propriétaires actuels ont un faible pour la couleur rouge par exemple, il faudra refaire la peinture et opter pour des tons plus doux comme le blanc, le beige ou encore l’ivoire, entre autres nuances de couleurs.

Il faut penser à enlever tous les bibelots, les cadres photo et tout autre objet trop personnel qui peuvent donner l’impression aux visiteurs qu’ils sont chez quelqu’un d’autre et non dans un logement qui pourrait bien être le leur. En engageant un home stager professionnel, vous pourrez vous assurer que tout sera mis en scène de façon à déclencher un coup de cœur.

Il faut se souvenir que le home staging ne se résume pas à rafraîchir et dépersonnaliser l’intérieur du logement. En effet, l’extérieur est le premier aperçu que les acheteurs potentiels auront de votre maison. Il est de ce fait important qu’il soit accueillant, bien entretenu et convenablement rangé. Voici quelques conseils que vous pouvez mettre en pratique pour donner une bonne première impression dès que les visiteurs mettent un pied dans votre propriété :

  • taillez les haies, les arbustes et les branches d’arbres envahissants
  • dégager les allées et les chemins
  • nettoyer les fenêtres et les poignées de porte
  • balayer les toiles d’araignée et les débris
  • remplacez les lampes et les boîtes aux lettres cassées
  • peignez la porte d’entrée si nécessaire
  • plantez des fleurs

La visite virtuelle d’un bien immobilier : un argument de poids

Les visites virtuelles permettent aux clients de se faire une idée de la propriété avant de se déplacer pour visiter. Les professionnels de l’immobilier savent que pousser un client à visiter un bien est un travail important. Il est donc essentiel de donner une bonne impression dès le tout début. La modélisation 3D permet de donner un aperçu très réaliste aux acquéreurs potentiels de l’aménagement du bien en vente. Avec une visite virtuelle, les clients peuvent voir la propriété sur leur ordinateur portable, leur tablette mobile ou leur smartphone.

 visite virtuelle d'un bien immobilier

Les visites virtuelles de logements permettent également d’éliminer les va-et-vient inutiles. Cela permet un gain de temps considérable, aussi bien pour l’agent immobilier ou le propriétaire que pour le client. Grâce aux visites virtuelles, vous pouvez montrer le logement dans son meilleur état. De plus, vous pouvez mettre l’accent sur les caractéristiques clés pour inciter les clients à acheter.

En outre, la disponibilité est l’un des principaux avantages de la visite virtuelle. Les acquéreurs potentiels peuvent accéder à la visite quand ils le souhaitent, 24 heures sur 24, à partir de n’importe quel appareil mobile. Cette technologie permet de sensibiliser les utilisateurs, ce qui n’est pas le cas avec les photographies statiques. Les personnes visitant le bien virtuellement sont transportées dans le bien et peuvent s’immerger totalement dans les détails de ce dernier.

Il est très facile d’envoyer une visite virtuelle à un prospect. Vous pouvez l’envoyer dans un SMS ou un WhatsApp sous la forme d’un lien raccourci qui conduit directement le client à la visite. Vous pouvez facilement intégrer la visite virtuelle sur votre site web, comme vous le feriez avec une photo ou une vidéo.

En plus de permettre aux clients de se projeter facilement dans le bien à visiter, la réalité virtuelle permet également aux agences immobilières de se démarquer de la concurrence. À l’ère où la technologie est au cœur de tous les secteurs, cette option doit faire partie de vos priorités.

Mettre en valeur l’environnement du bien immobilier

S’il est important que le futur acheteur se projette tout de suite dans le logement lors de la visite, il est tout aussi important qu’il puisse s’imaginer d’ores et déjà organiser sa vie selon les commodités disponibles dans les environs. Si le cadre de la maison ou de l’appartement mis en vente constitue un avantage, il ne faut pas hésiter à le mettre en avant. Vous pouvez notamment mettre en exergue la qualité de vie dans le quartier, la proximité des transports en commun, des commerces situés à une centaine de mètres, des restaurants, un bon voisinage, le calme et bien d’autres aspects. Ce sont autant d’éléments qui constituent les atouts de votre bien, alors faites en sorte de les mettre en valeur lors des visites !

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