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Les réseaux sociaux professionnels comme LinkedIn sont devenus de véritables outils de prospection. Certaines entreprises l’ont parfaitement compris en développant des stratégies de fidélisation. Malheureusement, la transformation d’un visiteur en client reste une opération très difficile. Découvrez dans cet article quelques astuces pour booster la recherche des prospects sur LinkedIn.
Prospection sur LinkedIn : optimiser le contenu
En marketing, l’optimisation du contenu est une technique très répandue. Cela dit, son essence n’est pas vraiment maîtrisée. LinkedIn est un réseau social. Comme Facebook et Twitter, sa monétisation se fait à partir de la vente de l’attention des internautes à des entreprises qui souhaitent montrer leurs produits et attirer des prospects.
C’est de ce levier que doivent se servir les entreprises qui désirent améliorer leurs prospections. Pour réussir sa prospection sur LinkedIn, il est donc nécessaire de :
- construire un bon profil ;
- partager un bon contenu ;
- et analyser les résultats.
Pour vendre des produits, créer un bon profil est indispensable. Compléter le profil avec des photos, des résumés, des informations sur l’entreprise permettra aux visiteurs d’avoir un maximum d’information. De même, cette technique permet de se faire remarquer par l’algorithme de LinkedIn et d’être plus visible sur la toile. En ce sens, il est possible d’intégrer des groupes d’engagement pour toucher deux fois plus d’audience.
Partager un bon contenu permet également d’attirer plus de prospects et de progresser dans l’indice de l’algorithme LinkedIn. Ainsi, vous augmentez significativement vos chances d’apparaître chez de potentiels clients. L’analyse des résultats, pour sa part, permet de vérifier l’efficacité de la stratégie adoptée et de prendre les mesures nécessaires. Pour plus d’informations, il est possible de consulter des sites tels que Blog.waalaxy.com afin de comprendre de façon précise la prospection sur internet.
Mener une campagne intelligente sur LinkedIn
Une chose est d’être visible sur LinkedIn, une autre est d’intéresser les internautes pour une migration vers le statut de client. Pour réussir sa prospection, il faut mener une campagne de communication intelligente. Plus que l’optimisation de contenu, la campagne de communication est un mécanisme qui permet de mener des actions ciblées pour toucher efficacement une cible au point de la fidéliser.
Pour la mener, il convient de :
- définir sa cible ;
- segmenter les recherches ;
- créer une campagne de prospection automatisée ;
- et créer un message d’accroche.
La définition de la cible est la première étape d’une bonne campagne de prospection. Elle permet de choisir avec précision à quel genre de clientèle on souhaite s’adresser. Cela permet d’affiner les recherches et de concentrer les performances. La seconde étape est de lancer un CRM de prospection automatisée. Elle permet d’ajouter un millier de personnes par jour en un clic, d’ajouter 1000 prospects et de centraliser toutes les données dans un logiciel dédié.
La dernière étape est la création d’un message client. Il faut savoir que le premier véritable contact entre une entreprise et un potentiel client est le message. Il est impératif de composer un message commercial incitatif sans être oppressant. Il faudra aussi montrer au potentiel client l’envie de le garder et de faire de lui un client fidèle.
Penser aux tunnels de vente pour une prospection réussie
Le tunnel de vente est l’ensemble des étapes entre l’arrivée d’un client sur un site de commerce et la validation d’une commande. Dans le cadre d’une prospection sur LinkedIn, il permet de développer pour attirer et capter l’attention de l’internaute pour le convaincre de la qualité du service fourni.
En général, les tunnels de vente fonctionnent sur un principe d’Acquisition-Activation-Rétention-Referral-Revenue. En gros, il s’agit d’une méthode qui permet de développer le site, le profil et l’image pour acquérir des prospects, puis de les contacter en procédant à des campagnes de prospection. Enfin, elle consiste à publier les retours positifs sur le service afin de rassurer le prospect.
