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Les propriétaires de petites entreprises à la recherche de la meilleure stratégie de tarification pour leur entreprise seront confrontés à différentes options. Il n’est pas étonnant que la question du choix de la meilleure puisse laisser certaines personnes interrogatives, car il existe actuellement de nombreuses stratégies de tarification différentes, et de nouvelles émergent en permanence.
Pour autant, après une analyse minutieuse, il est clair que ce qui compte le plus est le type d’entreprise et ses objectifs – le simple fait de le préciser permet aux propriétaires d’entreprises d’avoir quelques options solides parmi lesquelles choisir.
Cet article contient les stratégies de tarification les plus courantes avec une description de ce qu’elles sont et quels types d’entreprises peuvent bénéficier de chacune d’entre elles.
Qu’est-ce qu’une stratégie de tarification ?
La tarification peut être considérée comme une méthode (ou une combinaison de méthodes) utilisée pour fixer le meilleur prix pour un produit ou un service. Il est nécessaire de maximiser les profits et la valeur pour les actionnaires, tout en comprenant de manière adéquate la demande du marché.
Markup
La méthode du markup (également appelée méthode du cost-plus pricing) est utilisée en appliquant un pourcentage fixe de » markup » au coût de production. Par exemple, si la production d’une chemise coûte 10€, vous pouvez la fixer à 15€ si vous souhaitez réaliser un bénéfice de 50% sur chaque vente.
Cette stratégie est généralement utilisée par les entreprises qui vendent et/ou produisent des produits physiques, ainsi que par certains restaurants. C’est l’un des types de stratégies de prix les plus utilisés dans le commerce de détail, en particulier dans le commerce de détail en magasin (où la marge est souvent plus élevée que dans le commerce électronique en raison de coûts de fonctionnement plus élevés).
Les endroits où elle est utilisée : le commerce de détail en magasin, les restaurants, la fabrication.
Discount
Les consommateurs apprécient les remises, mais parfois ils ont aussi simplement besoin d’un produit et paieront un prix raisonnable sans en avoir – c’est pourquoi cette stratégie fonctionne. Les entreprises qui fonctionnent sur une base saisonnière ont recours à la stratégie des prix bas et élevés ou des prix réduits. Elle fixe un prix élevé qui est abaissé lorsque la saison touche à sa fin et que l’entreprise doit faire de la place pour les nouveaux articles.
Elle n’est pas aussi dérangeante pour les clients que la stratégie d’écrémage, car les prix remontent une fois que le nouveau produit arrive dans la nouvelle saison. Les clients qui ont besoin d’un article particulier tout de suite paieront un prix complet.
Les endroits où elle est utilisée:la mode, les articles de décoration intérieure, les meubles, les articles de vacances.
La tarification horaire
La tarification horaire (ou tarification au taux) est couramment utilisée par les freelances, les consultants et autres personnes qui fournissent des services professionnels. En un mot, il s’agit d’échanger votre temps contre de l’argent. L’opportunité et la manière d’utiliser cette méthode dépendent d’un certain nombre de critères, tels que vos qualifications, la demande du marché, la tarification moyenne et même votre situation géographique.
Certaines entreprises et certains clients préfèrent une approche basée sur les projets, car elle récompense le fait de terminer une tâche, plutôt que d’y consacrer des heures. Cependant, c’est encore une stratégie très couramment utilisée qui pourrait convenir à votre entreprise si vous fournissez des services professionnels.
Où elle est utilisée : services, organisations à but non lucratif, travail d’agence.
Prix par projet
Cette stratégie est à l’opposé de la tarification horaire – en utilisant cette approche, les entreprises facturent un montant forfaitaire au lieu de compter le nombre d’heures chaque fois qu’une tâche est terminée. Semblable à la tarification horaire, elle est également utilisée par les pigistes, les entrepreneurs, les consultants et d’autres personnes qui fournissent des services aux entreprises.
La tarification par projet est le résultat de l’estimation du nombre d’heures qu’une tâche exige, des ressources nécessaires pour l’accomplir et tient compte de vos qualifications pour fournir un service.
Les endroits où elle est utilisée : services, organismes à but non lucratif, travail d’agence, construction.
Prix pour la pénétration du marché (bas d’abord, puis plus élevé)
Cette stratégie est l’une des plus populaires en matière de tarification des nouveaux produits, car elle permet aux entreprises de se faire remarquer sur un nouveau marché, ou un marché saturé. Elle fonctionne au début et aide les entreprises à attirer les affaires de concurrents moins abordables, mais n’est pas durable à long terme.
Elle s’avère toutefois efficace si vous venez de démarrer et cherchez à attirer rapidement de nouveaux clients. Netflix est un exemple classique d’une entreprise utilisant cette stratégie. Vous vous souvenez de l’époque où il coûtait moins de 8 dollars ? Nous non plus, et pourtant nous l’utilisons tous et acceptons que les prix augmentent lentement parce que nous aimons le produit.
Où elle est utilisée : e-commerce, services en ligne, produits numériques.
Skimming
Skimming est le contraire d’une stratégie de pénétration du marché. Grâce à cette stratégie, les entreprises facturent à leurs clients un prix très élevé pour un nouveau produit, puis baissent progressivement le prix à mesure que la demande se dégonfle. La différence entre l’écrémage et le high-low pricing est que les prix sont abaissés systématiquement, sur une période de temps.
Une stratégie de prix d’écrémage peut aider à récupérer les coûts de production, mais elle est difficilement durable, car elle attire rapidement des concurrents qui reconnaissent un potentiel de pénétration du marché, et peut contrarier vos clients initiaux qui ont payé le plein prix.
Les endroits où elle est utilisée : technologie (consoles de jeux, smartphones), tourisme, éducation.
Prix premium
Avec le prix premium, les entreprises peuvent se permettre de fixer des coûts élevés pour leur produit ou service car il est unique et personne ne peut le concurrencer. Si vous vous trouvez pour avoir un sérieux avantage concurrentiel, envisagez cette stratégie.
De nombreux clients feront un achat en raison de votre marque ou de votre réputation, et s’attendent à une qualité, un service, un emballage et un marketing cohérent de première qualité qui promeut les valeurs de votre marque.
Les endroits où il est utilisé : Le luxe, les services professionnels de haut niveau (architecture, art, divers types de conseils personnels), les restaurants, l’éducation, l’immobilier, le tourisme.
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