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La PLV est l’acronyme de « publicité sur lieu de vente ». Elle se réfère à une technique de marketing traditionnel. Elle tend à promouvoir les marques et leurs produits dans les boutiques, les salons et les grandes surfaces. Vous avez le choix entre une large gamme de supports en fonction de vos besoins. L’objectif est de capter l’attention des consommateurs afin de les inciter à acheter. Susciter des réactions spontanées permet effectivement de booster les ventes.
Les différents types de PLV
Les PLV se déclinent en plusieurs modèles afin de garantir le succès de votre stratégie marketing. Selon vos besoins, vous avez des supports à utiliser en extérieur ou en intérieur : vous trouverez facilement ceux qui vous conviennent parmi les PLV de FNADisplay par exemple, quel que soit votre budget, vous trouverez certainement des modèles adaptés. Les agences de publicités PLV ne manquent pas, vous avez ainsi le choix, mais renseignez-vous toujours sur le professionnalisme de l’entreprise que vous sollicitez.
Le stop rayon
Cet outil de PLV trouve sa place dans les rayonnages. Il convient particulièrement aux hypermarchés, où plusieurs produits sont en concurrence. Ce support de communication vous permet d’améliorer votre visibilité et de vous distinguer des autres marques. Positionné perpendiculairement ou parallèlement aux rayons, cet accessoire attire immanquablement le regard.
La PLV balisage linéaire
Vous avez le choix entre plusieurs outils :
- les adhésifs au sol pour les entrées et les allées entre les rayons
- le nez de tablette pour les rayons et les têtes de gondoles
- le porte-étiquette clipsable ou magnétique
- les kakémonos à installer sur les panneaux des têtes de gondole
- les séparateurs pour optimiser la visibilité des produits
- la vitrophanie pour habiller les comptoirs et les rayons
Vous pouvez aussi opter pour les réglettes bande de rive. Elles s’insèrent facilement dans les profilés des porte-prix.
Les bandes cross merchandising
Cette PLV améliore la présentation visuelle de vos produits afin de les mettre en valeur. Vous pouvez les placer au niveau des porte-prix, des têtes de gondoles et des présentoirs.
La PLV de comptoir
Ce présentoir constitue la PLV la plus classique, qu’il soit en carton, en fil métallique ou en plastique. Certains modèles de présentoir disposent de broches ou d’étagères en fonction des produits à mettre en avant. Il est également compatible avec les documents publicitaires et informatifs, notamment les brochures et les prospectus.
La PLV présentoir de sol
Ce support de publicité tend à créer la surprise, car ce type de PLV est assez inhabituel. Il est visible de très loin, permettant d’indiquer votre stand aux visiteurs au cours d’un évènement professionnel.
PLV extérieure
Cet outil a la particularité d’avoir un fort impact publicitaire et d’être compatible avec tous types de stratégie marketing. Les panneaux externes servent à signaler votre boutique, tandis que les drapeaux se fixent principalement sur les automobiles. Vous augmentez votre visibilité et vos ventes lorsque ces véhicules circulent dans les villes.
Les objectifs de la PLV
La PLV est un outil de communication publicitaire avec un visuel accrocheur. Elle s’utilise dans le but de capter l’attention des consommateurs grâce à des installations surprenantes. Elle contribue à l’amélioration de votre image de marque et de votre notoriété.
La PLV joue aussi un rôle informatif afin d’aider les clients tout au long du processus d’achat. Ces supports leur indiquent les produits dont ils ont besoin et qui répondent à leurs attentes. Plus de 70 % des consommateurs prennent effectivement des décisions d’achat sur le lieu de vente. Il est donc avantageux d’opter pour une démonstration photo ou vidéo. Cela indique clairement l’utilité d’un produit, permettant aux consommateurs de mieux se projeter. Cette technique s’avère indispensable lors du lancement d’un nouvel article, que ce soit dans les boutiques ou au cours des évènements professionnels.
La PLV sert également de signalétique intérieure destinée à guider les clients au fil des rayons. Si les consommateurs mettent trop de temps pour trouver ce qu’ils recherchent, ils risquent d’être frustrés et de se rendre dans une autre boutique lors de leurs prochaines courses. Vous avez plus de chance de les fidéliser lorsqu’ils sont entièrement satisfaits.
Les PLV les plus efficaces
Utiliser une PLV extérieure vous permet de mettre en avant les bonnes affaires, en l’occurrence les ventes flash et les promotions. Les passants ont ainsi les détails des offres intéressantes, tout comme les conditions d’obtention. Les PLV stimulent leur intérêt, les incitant à effectuer des achats impulsifs. Vous pouvez ainsi appliquer cette stratégie de façon régulière sur tous vos produits.
Le présentoir près de la caisse vous aide également à provoquer des achats impulsifs. En attendant leur tour, vos clients tuent le temps en regardant les différents produits à portée de leur vue. Plusieurs d’entre eux décident instantanément d’ajouter dans leur panier les articles qui les intéressent.
Dans certains secteurs, les clients peuvent tester les produits. Vous aurez besoin d’un présentoir adapté afin d’en vérifier l’efficacité.
Choisir les PLV à utiliser
Déterminez les PLV qui correspondent à votre stratégie marketing en commençant par identifier votre public cible. Connaître le profil des clients potentiels vous aide à choisir les produits à mettre en valeur. Vous devez aussi tenir compte de votre budget, car le coût d’une PLV dépend principalement de son type et de son format.
Vous devez également choisir une bonne image et un message pertinent. Assurez-vous qu’ils soient cohérents avec votre offre. La PLV doit également être facile à identifier pour les clients potentiels. Privilégiez ainsi des couleurs flashy ayant un fort pouvoir d’attraction. Le logo et le nom de votre marque contribuent aussi à la réussite de votre stratégie commerciale.
L’utilisation de la PLV reste indispensable pour augmenter votre notoriété et booster vos ventes. Ces outils vous aident à capter l’attention des passants dans les rues ou les clients potentiels dans les centres commerciaux et les grandes surfaces. Ils vous aident aussi à améliorer votre image de marque, d’autant plus que vous pouvez les utiliser de différentes manières. Les PLV trouvent leur place à l’extérieur de votre boutique, dans les rayons ou près des caisses. En plus de favoriser un achat impulsif, elles peuvent aussi servir d’outil informatif ou de signalétique. Elles aident à guider vos clients quand ils effectuent leurs achats.
