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Identifier les lacunes du marché pour votre petite entreprise

Les lacunes du marché sont des opportunités déguisées en vides. Un vide sur le marché est un endroit ou une zone que les entreprises actuelles ne desservent pas. Par exemple, Netflix a comblé plusieurs lacunes du marché au fil des ans. Tout d’abord, avec ses premières locations de films par correspondance, puis avec sa plateforme de streaming. Whole Foods comble une lacune du marché qui s’est produite lorsque les consommateurs soucieux de leur santé ont voulu trouver un endroit central et pratique pour acheter des produits alimentaires biologiques, sains et naturels. Toutes les entreprises prospères auxquelles vous pouvez penser ont comblé une sorte de lacune du marché.

 

Découvrir des opportunités de croissance du marché

Que vous démarriez une petite entreprise ou que vous cherchiez des opportunités de croissance dans votre entreprise actuelle, les lacunes du marché peuvent être d’incroyables sources d’inspiration pour votre prochaine grande idée.

 

 

Évaluer vos forces : Ce n’est pas seulement la bonne idée que vous recherchez — vous devez trouver la bonne idée pour la bonne personne. Cela ne vous sert à rien de trouver une lacune dans le marché dont vous ne pouvez pas tirer parti. Donc, avant de commencer à chercher les lacunes du marché, il est logique que vous sachiez exactement où se trouvent vos forces.
Commencez par faire une liste de vos forces perçues. Utilisez vos expériences passées pour vous guider. Pensez à ce que vous êtes le plus heureux de faire. Pensez à ce que vous avez le plus de succès à faire. Revoyez les anciennes critiques ou évaluations de performance pour relever tout ce qui pourrait vous éclairer. Demandez à vos collègues de vous donner un avis honnête qui vous aidera à déterminer les points forts que vous pourriez apporter. Envisagez de passer un test d’aptitude professionnelle, qui pourrait identifier les domaines de forces que vous pouvez explorer dans un environnement de petite entreprise. 

 

Envisager des marchés de niche : Les propriétaires de petites entreprises pensent souvent de manière trop large lorsqu’il s’agit du marché. Cependant, il est toujours préférable de penser petit lorsqu’il s’agit des lacunes du marché. Plus votre marché est spécifique, plus vous serez en mesure de le cibler efficacement.
Comment une niche est trop niche ? Eh bien, vous voulez vous assurer que le marché est assez grand pour soutenir la croissance. Il devrait avoir de nombreux produits existants, car cela vous montre qu’il y a une demande sur le marché. Il doit également y avoir une base de clients facilement identifiable. Sans ces éléments, votre marché de niche n’est pas assez important pour soutenir une petite entreprise.
Les marchés de niche sont également d’excellents endroits pour copier une lacune du marché. Si vous voyez que quelqu’un a réussi à combler une lacune du marché dans une industrie, vous pourriez recréer ce succès dans une industrie similaire. Par exemple, si quelque chose a fonctionné dans le domaine des vêtements pour femmes, envisagez de l’appliquer aux vêtements pour enfants ou pour préadolescents. Si quelque chose a réussi dans un sous-ensemble de fournitures médicales, essayez-le dans un autre. 

 

Suivre la législation en cours : Parfois, une industrie peut connaître de grands changements pour des raisons juridiques. La législation locale, étatique ou fédérale peut créer des lacunes dans le marché, car elle peut obliger toute une industrie à faire des changements qu’elle n’aurait pas fait autrement. Si vous pouvez réussir à prévoir ces changements, vous pouvez identifier les lacunes du marché très tôt et le faire à temps pour en tirer parti.
Suivez les propositions de législation en restant au courant des lois de l’industrie. Vous pouvez également vous inscrire aux mises à jour des organisations commerciales, qui suivent souvent la législation en cours et envoient des analyses aux abonnés.

À tout le moins, vous pouvez créer des alertes Google pour certains mots clés. Vous recevrez des courriels chaque fois qu’ils apparaissent dans l’actualité.

 

Identifier les problèmes non résolus : Lorsque vous réduisez une lacune du marché à son essence même, il s’agit d’une réponse à un problème qui n’est pas actuellement résolu. Résoudre un problème existant vous rendra attachés aux consommateurs et fera que vos produits se vendront pratiquement d’eux-mêmes. 

 

Les clients peuvent identifier les lacunes du marché

Une façon directe de trouver ces lacunes cachées est de demander à vos clients potentiels ce qui leur manque sur le marché actuel. Vous pouvez le faire en étudiant les tendances du secteur. Les enquêtes auprès des clients peuvent vous donner une piste dans la bonne direction. Vous pouvez également faire des recherches sur les doléances actuelles des clients en consultant simplement les pires critiques des concurrents. Cela peut vous donner un aperçu de ce que vos concurrents ne font pas bien et vous donner l’occasion de le faire mieux. 

Se concentrer sur une lacune du marché vous permet également de vous assurer que vous évitez de plonger dans un marché qui est déjà sursaturé. Après tout, un marché saturé est souvent une impasse pour les nouvelles entreprises. Ainsi, grâce à ces conseils, assurez-vous d’identifier et de décrire votre marché cible et les raisons de son choix dans votre plan d’affaires.

L’objectif de votre plan d’affaires est d’identifier et de décrire votre marché cible.

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