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Les clés pour convertir le trafic Web en leads qualifiés

 

 

 

Les propriétaires d’entreprises consacrent énormément de temps, d’énergie et d’argent à la génération de trafic sur le Web. Bien qu’il n’y ait pas de formule magique qui permette de convertir chaque clic en une vente garantie, la mise en œuvre des directives suivantes dans votre processus de marketing en ligne vous permettra de devenir efficace et efficient, conduisant ainsi à un plus grand nombre de clics se traduisant en leads qualifiés.

 

Tirez parti des analyses

Une bonne première étape de votre démarche consiste à tirer parti des données analytiques à portée de main afin de savoir comment votre public vous trouve et ce qu’il fait sur votre site. Google Analytics, par exemple, vous fournira des informations précieuses concernant qui constitue votre trafic web, et plus important encore, vos ventes. Pour rendre ce processus plus efficace, jetez un coup d’œil à la société de logiciels de suivi des visiteurs de sites Web Leadfeeder. Cet outil est particulièrement pratique pour les entreprises B2B, car il vous montrera exactement qui visite votre site Web, ce qui vous permettra d’adapter l’expérience en ligne de votre entreprise pour les séduire.

 

Répondez aux questions de vos clients

Une fois que vous avez acquis un niveau décent de connaissances sur qui sont vos visiteurs, vous pouvez commencer à trouver des moyens de les attirer à nouveau sur votre site Web et de les y garder. En tant que chef d’entreprise, votre succès dépend de votre capacité à fournir quelque chose de valeur aux personnes qui en ont besoin. Dans le cas de votre présence en ligne, vous devriez répondre aux besoins par le biais de votre contenu en plus de votre produit proprement dit. Par exemple, si vous offrez des services de gestion des médias sociaux aux entreprises, en plus de publier du contenu qui parle directement de la qualité de vos services, une bonne idée est de publier du contenu informatif et éducatif utile aux entreprises qui ont besoin d’aide avec les médias sociaux. 
Les acheteurs cherchent souvent des réponses à leurs points douloureux avant de rechercher des entreprises spécifiques qui peuvent fournir des solutions. Publiez du contenu qui répond à leurs questions et  vous aurez gagné un lead qualifié et engagé sans que ce lead n’ait jamais cherché consciemment votre entreprise !
 

Créez un contenu de premier ordre

Malgré toutes les recherches que vous faites et tout le soin que vous apportez à cibler exactement le bon public, votre travail ne servira à rien si la qualité de votre contenu est loin d’être exceptionnelle. Dans tous les aspects de la création de contenu, assurez-vous de ne publier que le meilleur. Une chose que les propriétaires d’entreprises découvrent en masse est que les consommateurs sont intelligents. Ils ont des options presque illimitées à leur disposition et ils peuvent discerner la qualité. Par conséquent, produire du contenu bien fait et de valeur est une priorité absolue, car cela montre à vos clients que vous vous concentrez sur eux. C’est pourquoi le contenu « lead magnet » le plus engageant se concentre toujours sur le public, par opposition à l’éditeur.

 

Commencez à qualifier et à conclure

Un bon contenu a le pouvoir de devenir une carte de visite pour votre entreprise. Il améliorera votre référencement et vous aidera à vous forger une réputation irréprochable. Plus important encore, il vous permettra de retenir les visiteurs et de les convertir en prospects qualifiés, préparant ainsi votre public à faire affaire avec vous.

 

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