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Durant leur carrière, les avocats sont poussés à développer leur talent, leur capacité d’observation, leur persévérance et surtout, leur volonté à relever des défis. Ces qualités présentent de nombreuses similitudes avec les qualités requises pour exceller dans le monde de l’entreprenariat. Dans cet article, nous examinerons les différents facteurs et les qualités que possèdent les avocats qui réussissent en affaires.
Entreprendre : c’est quoi concrètement ?
Dans sa forme la plus simple, l’entrepreneuriat peut être défini comme la combinaison de ressources pour créer une entreprise rentable (comme par exemple une SARL ) en mettant l’accent sur l’innovation et l’exploitation des nouvelles technologies.
Pour un avocat, la décision d’entreprendre une carrière en solo n’est jamais facile. L’éducation juridique traditionnelle n’apprend pas aux avocats à devenir des entrepreneurs. Le marketing, le service à la clientèle, la comptabilité, la structure d’entreprise sont des tâches complexes auxquelles l’avocat va être confronté en tant qu’entrepreneur.
Et pourtant, face à ces défis de taille, les avocats se révèlent être des entrepreneurs extrêmement prospères. C’est le cas surtout depuis le fabuleux décret Hamon de 2014 qui les autorise à faire du démarchage et de la publicité.
Développer son cabinet comme une entreprise
Les avocats peuvent adopter la pensée entrepreneuriale en considérant soigneusement la valeur qu’ils apportent à leurs clients. L’objectif serait de comprendre quels services juridiques peuvent être automatisés et quels sont les besoins de l’avocat.
Pour faire fonctionner leur cabinet, ils peuvent aussi bien utiliser des outils de Legaltech ou tout autre logiciel pour avocat que des outils classiques des entrepreneurs :
- logiciel de classement ;
- logiciel de gestion de clients ;
- logiciel de facturation ;
- logiciel de communication et de visioconférence.
Il y a également un outil indispensable : celui qui fournit toute l’information juridique, quelle que soit la recherche effectuée par l’avocat. Cet outil va lui permettre d’avoir toutes les données en main afin de bien mener son cabinet.
L’avocat doit être en mesure de fournir un service client extraordinaire en exploitant la technologie et en utilisant des méthodes et des outils de communication numériques.
Les avocats peuvent être de très bons entrepreneurs
Un avocat peut s’avérer bien meilleur que n’importe quel entrepreneur dans le domaine des affaires. Il sait mieux que quiconque se protéger, devancer la concurrence et faire la renommée de son cabinet qu’il va piloter comme étant une véritable entreprise.
Les qualités qui déterminent le succès d’un avocat entrepreneur sont :
Penser de façon rationnelle et analytique
Dès la première année d’études en droit, un avocat apprend à réfléchir rationnellement et à analyser un sujet sur la base d’une méthodologie constructive. Ces qualités exceptionnelles sont utilisées par l’entrepreneur pour réaliser son étude de marché ou pour dresser son business plan.
Avoir des compétences en communication
Les avocats sont essentiellement de bons orateurs et communiquent efficacement. De même, pour vendre un produit ou une idée, il est important pour un entrepreneur d’avoir de brillantes compétences en communication.
Avoir confiance en soi
Cette qualité est très importante pour les avocats et est tout aussi importante pour les entrepreneurs, car ils devront convaincre des gens. La confiance en soi est la clé dans ce cas.
Une fois toutes les données obtenues, tous les outils en main et toutes les qualités mises en évidence, le chemin d’un avocat entrepreneur vers le succès est vite tracé.
