Dirigeant d’entreprise, certaines questions vous taraudent certainement l’esprit de façon quotidienne. Parmi elles, vous devez surement vous demander comment faire pour augmenter vos chiffres d’affaires, comment booster votre entreprise. Ici, nous vous proposons quelques conseils et astuces pour booster votre activité commerciale.

Prospectez régulièrement de nouveaux clients

Que ce soit par téléphone, par e-mail ou pendant les salons professionnels, vous devez constamment rechercher de nouveaux clients. Vous ne pouvez dormir sous vos lauriers en restant sur vos acquis. Alors, continuez toujours la recherche de nouveaux clients. Selon vos moyens, vous pouvez vous servir :
  • Des documents commerciaux tels que les papiers en-tête, les cartes de visite, les cartes de voeux ;
  • De la publicité en utilisant votre auto, des tracts, l’internet, le courrier personnalisé ;
  • Du réseautage constitué de vos amis, banquiers, clients, fournisseurs, etc.
Vous ne pouvez songer à pérenniser votre entreprise si vous ne comptez pas conquérir de nouveaux clients. Il faut toujours en avoir davantage. Alors, de manière inévitable, continuez toujours à identifier les clients potentiels. Pour ce faire, plusieurs moyens s’offrent à vous :
  • La presse ;
  • L’internet ;
  • Les évènements professionnels ;
  • Etc.

Fidélisez efficacement votre clientèle

Lorsqu’un client est satisfait, il reviendra à coup sûr. Visez alors la satisfaction du client, maximisez même cela. Une fois que vous avez réussi à établir une clientèle, il est primordial de la maintenir. Alors, tâchez d’intensifier les échanges avec vos clients. Rendez-vous disponible et augmentez les échanges avec ces derniers. Puisque vous devez mettre tous les moyens en oeuvre, nous vous suggérons d’instaurer un service réactif qui s’occupe de l’après-vente et du suivi des clients. En d’autres termes, il s’occupera de gérer les diverses réclamations. En effet, si les clients sont satisfaits, ils pourront spontanément parler de vous à leurs proches. Ceci vous aidera à en gagner de nouveaux.

Servez-vous des médias

Sur internet, vous disposez de plusieurs plateformes qui aident à faire des communiqués de presse gratuitement. En complément d’une technique directe de prospection, pourquoi ne pas vous en servir lors du lancement d’un nouveau produit par exemple ? Vous avez également la possibilité d’utiliser  des supports plus conventionnels ou plus traditionnels tels que :
  • La radio locale ;
  • Le journal régional ;
  • L’édition du journal de la commune.

Enfin, nous vous recommandons de vous servir des blogs en sponsorisant par exemple un article dans lequel vous apparaissez.

 

Trouvez des débouchés à l’export

De nos jours, la possibilité vous est donnée de trouver des débouchés sur le plan international. Vous pouvez même bénéficier des aides publiques qui réduisent le coût des prospections. D’autres pays présentent une demande plus élevée que la France. Pensez donc à trouver des clients à l’international. Cependant, l’idéal reste de vous faire accompagner par des professionnels de l’export pour éliminer les risques de commettre des impairs.

Limitez les dépenses

Pour réduire vos dépenses, vous n’avez qu’à faire preuve de bon sens et de pragmatisme. Pas besoin d’embaucher alors un « cost-killer » ! Veillez à ce que tous les frais généraux soient justifiés. Pensez à supprimer certains frais et déterminez ceux que vous pouvez optimiser. Ainsi, pour limiter les charges, n’hésitez pas à recourir par exemple à la défiscalisation. Il est très important de réduire ses impôts ; n’oubliez pas, vous devez optimiser les entrées et minimiser les sorties. Alors, économisez quand vous en avez l’occasion.

En bref, il vous revient d’actionner plusieurs leviers pour booster votre chiffre d’affaires. C’est ce qui permettra de pérenniser votre entreprise. Outre les points sus énumérés, vous devez inévitablement faire preuve de rigueur et de souplesse également. De plus, tâchez de vous montrer combattif, car finalement, seuls les plus durs résistent.