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Comment procéder au recrutement et à la sélection du personnel de vente ?

Lorsqu’il s’agit d’embaucher du personnel de vente dans une organisation, un aspect important que vous devez avoir à l’esprit est que les ventes nécessitent un travail d’équipe plutôt qu’un effort individuel. Cela implique donc que la plupart d’entre eux doivent être prêts à jouer en équipe pour aider à augmenter les ventes. Cependant, le fait est que le recrutement du personnel de vente doit varier d’une organisation à l’autre, en fonction des besoins et des produits ou services de cette organisation particulière.

Voici les facteurs qui influencent le recrutement et la sélection du personnel de vente :

 

Type de produit

Les entreprises qui traitent des biens ou des services d’ingénierie auront en effet besoin d’un personnel de vente qui maîtrise les compétences techniques relatives au produit. La raison en est qu’ils seront en mesure de démontrer aux clients potentiels le fonctionnement de ces articles afin de les convaincre de les acheter. D’autre part, les entreprises qui offrent des produits B2B ont besoin de personnel de vente qui possède de parfaites compétences en matière de présentation.

 

Désignation

C’est également un élément essentiel que l’on prend toujours en compte lors du recrutement du personnel de vente. Les placements varient généralement d’un simple personnel de vente à un directeur régional des ventes. Cela suggère donc que l’approche du recrutement des personnes correspondant au titre ou au rang particulier sera également différente. Par exemple, vous aurez besoin d’un directeur régional des ventes qui possède une vaste expérience, des connaissances et une compréhension des différents aspects de la vente. Ceci est contraire à l’embauche d’un personnel de vente de niveau d’entrée, pour lequel probablement peu de connaissances et d’expertise seront requises.

 

Processus de recrutement

D’ordinaire, une organisation devrait avoir un département des ventes. Il s’agit du département qui s’occupe de l’embauche du personnel de vente, du recrutement aux entretiens et finalement à l’emploi. Les plus hauts responsables de ce département particulier, tels que les directeurs commerciaux et les directeurs commerciaux régionaux, conjointement avec le département des ressources humaines, sont impliqués dans l’ensemble du processus.

Il est essentiel d’inclure toutes ces parties au cours du processus de recrutement, car il s’agit généralement d’un domaine dynamique qui nécessite une personne ayant un fort profil commercial. Certaines entreprises relativement petites peuvent également choisir de consulter des agences de recrutement pour les aider à identifier les meilleurs talents qui répondraient à leurs besoins.

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