Sommaire
Le succès de toute entreprise commerciale repose sur sa capacité à réaliser des ventes. Pour augmenter vos ventes, une bonne stratégie marketing doit être mise en place. Il existe aujourd’hui de nombreux moyens de communiquer pour faire connaître sa marque. Que ce soit sur un site e-commerce ou sur les réseaux sociaux, les produits doivent être mis en avant pour se démarquer. Il y a des solutions pour donner envie d’acheter ses produits, comme faire appel à un photographe professionnel qui saura les mettre en valeur.
Faites appel à un photographe de produit
Pour augmenter vos ventes, vous devez séduire le public avec vos produits. Les clients sont plus attirés par ce qu’ils voient que par ce qu’ils entendent. Pour les mettre en valeur et vous démarquer de la concurrence, n’hésitez pas à contacter un photographe de produit. Ce professionnel, avec son expertise saura comment valoriser votre offre.
La prise de vue se fait généralement en studio, mais vous pouvez demander à réaliser le shooting photo au sein de votre entreprise ou ailleurs. Vous verrez que le professionnalisme d’un photographe de produit est un atout pour mettre en valeur les produits de votre entreprise. Le photographe dispose d’accessoires lui permettant d’obtenir des clichés de très haute qualité :
- réflecteurs,
- appareils photo,
- pieds de studio et girafes,
- modificateurs,
- gels,
- boîtes à lumière,
- fonds de matériaux, etc.
Ces équipements permettent au photographe de faire des photos détourées ou d’ambiance. Les photos d’ambiance sont des images où vos produits sont mis en situation. On peut par exemple présenter aux consommateurs, une personne en train d’utiliser votre produit dans une scène du quotidien. Les photos détourées représentent le produit affiché sur un fond blanc. Cela permet aux acheteurs potentiels d’oublier le décor et de se concentrer uniquement sur l’objet.
Après l’étape du shooting, le photographe procède à la mise en forme des images. Certaines photos nécessitent parfois quelques retouches. Sur les photos d’ambiance, on peut régler la couleur, la luminosité, le contraste ou encore rogner l’image. Pour supprimer l’arrière-plan des photos détourées, on utilise souvent des logiciels spécialisés comme : Photoshop ou Paint.
Développez votre présence sur les réseaux sociaux
Toutes les occasions sont bonnes pour faire parler de votre entreprise. En créant des points d’accroche sur les réseaux sociaux, vous aurez de l’espace pour communiquer et parler de votre offre. Il est important de créer des comptes, des pages ou des groupes sur Facebook, Tiktok, ou encore Instagram. Ce sont ces comptes qui vous permettront de faire la promotion des produits de votre entreprise. La publicité sur les réseaux sociaux est quasiment gratuite, ce qui est un avantage considérable dans votre stratégie.
Développer votre visibilité sur les réseaux sociaux vous permettra d’augmenter vos ventes en un temps record. En publiant les photos réalisées par le photographe de produit sur vos pages, vous allez attirer plus de clients. Il est aussi conseillé de publier des vidéos qui montrent aux prospects tous les bienfaits de votre offre. N’hésitez pas à interviewer des clients satisfaits pour réaliser vos montages vidéo. L’objectif est que vos produits soient connus du public et touchent le maximum de personnes.
Par ailleurs, vous avez la possibilité de mettre en place des partenariats avec des blogueurs, des influenceurs ou des célébrités. Ces personnes comptent de très nombreux abonnés qui les écoutent et leur font confiance sur les réseaux sociaux. Ces professionnels peuvent convaincre et inciter un maximum de personnes à acheter vos produits.
Organiser des jeux-concours en ligne peut aussi vous aider à augmenter votre communauté. Les concours sont une occasion de plus pour le public de connaître vos produits. Il faut donc bien les organiser. Les jeux doivent être simples et amusants avec une belle récompense à la clé. Profitez de cette méthode pour collecter les adresses e-mail des participants. Cela vous permettra d’étoffer votre liste de prospects.
Utilisez un CRM pour augmenter vos ventes
Le CRM (Customer Relationship Management) est un logiciel qui permet de gérer les interactions entre une entreprise et ses clients. Grâce à cet outil, vous pouvez répertorier des informations sur vos clients. En partant de leur première visite sur votre site web jusqu’au moment où ils consultent votre proposition commerciale. Le CRM vous permet ainsi de connaître en temps réel le nombre de clients ou de prospects qui s’intéressent à vos produits.
Votre service client pourra par la suite revenir sur les échanges, les analyser et les optimiser afin de réaliser un closing. C’est une méthode visant à finaliser avec succès un cycle de vente. Votre meilleur atout pour accroître votre chiffre d’affaires sera d’élaborer un tunnel de vente efficace et solide avec votre CRM. Cet outil peut vous faire gagner du temps. En fonction du profil de votre client, le logiciel modifie la présentation de l’offre commerciale. Il change aussi le devis associé de façon dynamique. Le résultat obtenu est ensuite restitué en format Word au commercial. Ce dernier a la possibilité d’apporter une touche finale afin de conclure sa vente.
Utilisez la méthode CAB pour communiquer avec vos clients
Si vous proposez à un prospect une offre qui répond à l’un de ses besoins, vous avez toutes les chances de réaliser une vente. Il est possible de construire un argumentaire de vente solide avec la méthode CAB. Cette technique s’articule autour de trois éléments : la caractéristique, l’avantage et le bénéfice. Elle va créer un désir d’achat chez le client.
Dans votre argumentaire, vous devez détailler les caractéristiques de votre produit et mettre en avant ses avantages. C’est le meilleur moyen de différencier votre offre de celle de vos concurrents. Le bénéfice est présenté en dernière position pour répondre à la problématique du prospect et le pousser à l’action.
En associant ces différents éléments, vous pourrez communiquer de façon plus claire avec vos clients potentiels. Avec la méthode CAB, il est facile de susciter l’intérêt du prospect et de lui donner envie de réaliser son achat. En utilisant toutes ces techniques, vous êtes sûr d’augmenter le chiffre d’affaires de votre entreprise.
