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Vous le savez très certainement, mais le marketing est en train de se développer de manière très importante depuis l’avènement du web. En effet, depuis que le web est devenu une nécessité et la seule place de marché viable pour les entreprises depuis la COVID-19, le marketing digital a le vent en poupe et les techniques ne manquent pas. Parmi les techniques les plus utilisées, on retrouve évidemment le référencement naturel et payant, les backlinks ou encore l’emailing. Cette dernière technique fait partie des plus utilisées parce qu’elle permet de prospecter librement et de faire part des offres et de la ligne éditoriale de l’entreprise de manière très rapide. Aujourd’hui, ce n’est pas de l’emailing à proprement parler dont nous allons aborder le sujet, mais un proche parent : le cold emailing. Explications…
Qu’est-ce que le cold emailing ?
Avant toute chose, il va être important de s’accorder sur un point : l’emailing et le cold emailing se ressemblent en tous points. En effet, dans tous les cas, le but est simple : prospecter par le biais d’emails envoyés sur des adresses professionnelles. Ce qui diffère entre ces deux techniques est l’aspect suivant : dans l’emailing traditionnel, les adresses professionnelles sont récupérées au fil du temps, par le biais de contacts ou alors de rendez-vous professionnel qui se concrétise. Dans le cold emailing, le cœur de cette technique réside dans le fait que vous allez pouvoir envoyer des emails à des prospects sans les avoir contactés auparavant. Petit point juridique, pour réaliser cette technique, vous allez obligatoirement devoir récupérer des adresses email. En France, cela est une obligation légale, le cold emailing ne peut être employé que dans un cadre de BtoB, c’est-à-dire en business To business. Il est scrupuleusement interdit de prospecter des consommateurs en utilisant ce biais. Parenthèse faite, nous pouvons continuer. Le cold emailing nécessite, tout de même, une stratégie totale et des outils spécifiques. Par exemple, sur ce blog https://blog.waalaxy.com/emailing-marketing/, vous allez pouvoir retrouver plusieurs choses. Déjà, vous aurez une explication totale de ce qu’est le cold emailing. Ensuite, vous aurez la proposition d’outils spécifiques pouvant vous aider dans l’élaboration et la mise en place de cette technique. Sur ce blog, vous trouverez surtout l’outil spécifique dédié au cold emailing, spécialisé dans la création de campagnes et la gestion de celles-ci.
Pourquoi utiliser cette technique ?
Maintenant que nous avons vu ce qu’est ce modèle, il va être intéressant de s’attarder quelques instants sur les avantages de celui-ci.
Une plus grande visibilité
Déjà, le premier avantage et la première raison d’utiliser le cold emailing sont très simples : vous allez pouvoir vous faire connaître de manière très rapide. En choisissant cette technique, vous allez pouvoir envoyer votre prospection à un très grand nombre d’entrepreneurs et de professionnels et donc, augmenter votre notoriété. Attention, nous ne parlons ici que de visibilité, votre réputation vous précédera une fois que vous aurez réussi à vendre vos services ou vos produits. Pour gagner de la notoriété, le cold emailing est intéressant, car il permet de cibler de façon très large et de prospecter sur une plus large audience.
Générer des leads qualifiés
Vous le savez, une entreprise, pour qu’elle puisse se développer, a besoin de leads. Pour rappel, les leads sont les prospects qui sont intéressés par l’entreprise, mais qui ne se sont pas lancés pleinement dans l’acte d’achat. Les prospects, de façon générale, sont classés en fonction de leur place dans le tunnel de vente. Plus ils sont qualifiés, plus ils sont proches de l’acte d’achat. En choisissant le cold emailing, vous allez pouvoir générer des leads qualifiés de manière très rapide en augmentant largement votre nombre de prospects, déjà, mais surtout en choisissant le bon ton, vous pourrez faire avancer vos prospects sur le tunnel de vente.
Une technique peu coûteuse et peu chronophage
Pour conclure cet article, il faut parler du coût. En effet, les techniques marketing, pour qu’elles soient rentables, doivent être peu coûteuses. Dans tous les cas, le prix doit être calculé pour pouvoir être absorbé et rentabilisé par la suite. En matière de techniques commerciales et marketing, l’emailing et le cold emailing représente le bas de l’échelle. Effectivement, ce sont des techniques qui sont très peu coûteuses et qui conviendront donc à toutes les entreprises, quelle que soit leur taille. Ensuite, grâce à des outils comme ceux proposés par Waalaxy, cette technique devient enfantine et ne prend que quelques heures à paramétrer. En soi, vous pourrez donc aller vite et programmer des campagnes plus ou moins importantes selon vos envies et vos besoins, surtout ceux de votre entreprise. Avec cette technique et les outils proposés, vous n’aurez aucun mal à créer des prospects qualifiés et à accroître, au fil des jours, votre visibilité et votre notoriété jusqu’à atteindre des sommets.
Alors, n’hésitez plus et lancez-vous dans cette fabuleuse aventure.
